现象级趋势显现：天猫青团销售占比65%领跑线上，正从边缘走向主流。华信人咨询研究团队通过深度数据挖掘，得出这一核心判断。在产品开发与渠道优化方面，本报告均能提供关键参考。
一、天猫主导青团市场，抖音增长迅猛
从平台份额来看，1-8月天猫累计销售额约3.9亿元，占线上总销售额的65%，抖音占比31%，京东仅占4%。数据显示，天猫在青团品类中占据绝对主导地位，渠道集中度高，品牌应优先优化天猫运营以提升投资回报率。
从月度趋势分析，销售额在3月达到峰值，天猫与抖音平台均突破千万元，随后逐月回落至8月，呈现明显的季节性特征，与清明节消费高峰密切相关。建议企业加强节前备货与营销，提高库存周转效率。
从平台增速来看，抖音在2-3月销售额环比激增，2月达415万元，3月超过1100万元，增长势头强劲。相比之下，天猫与京东波动较小，表明抖音作为新兴渠道具备较大增长潜力，品牌可加大资源投入以拓展增量市场。
数据来源：华信人咨询《2025年中国青团品类洞察报告》
二、低价高销、中价提利、高端潜力
从价格区间结构分析，低价产品（<19元）销量占比达63.3%，但销售额占比仅为38.8%，呈现高销量、低利润特征；中高价位产品（30-51元）销量占比14.4%，却贡献29.3%的销售额，毛利率显著更高，建议优化产品组合以提升整体投资回报。
月度销量分布显示，低价产品（<19元）在M2、M8销量占比超过70%，存在季节性波动，可能与促销活动相关；中价位产品（19-30元）在M7占比达27.6%，达到峰值，反映消费者在特定时期对高性价比产品的偏好，需加强库存周转管理。
高价位产品（>51元）销量占比仅2.3%，但销售额占比达8.6%，单位产品价值突出，市场渗透仍显不足。结合月度数据，其占比在M3、M4略有上升（2.6%-3.5%），显示高端市场具备增长潜力，可通过针对性营销扩大市场份额。
数据来源：华信人咨询《2025年中国青团品类洞察报告》
限于篇幅，本文仅呈现此次研究的若干关键发现。报告完整版共74页，内容更为系统全面。若认可本文价值，完整报告将带来更深入的行业洞察。欢迎联系华信人咨询获取。
