您是否把握住了这一市场动向？中端蚊香片贡献54.1%的销售额，正在重塑品类竞争格局。本发现摘自华信人咨询的公开研究成果，欢迎各界查证。我们致力于让每一页报告，都切实服务于您的业务决策。
一、平台竞争格局：抖音反超天猫，京东布局薄弱
从平台结构来看，抖音在M3-M6期间销售额反超天猫，显示出其渠道渗透力持续增强；天猫在M1-M2及M7-M8仍保持主导地位，但份额波动较大。京东仅在M7-M8出现，销售占比偏低，反映其在该品类布局尚不完善。整体渠道竞争日趋激烈，需优化投放效率以应对流量分流。
二、季节性需求波动：夏季销量冲高，库存管理需加强
从季节性趋势来看，销售额在M4-M6达到峰值（天猫与抖音合计超过1.5亿元），M7-M8则显著回落，符合蚊香片夏季消费特征。尽管同比M1-M2低基数下增长迅速，但M8环比下降超过50%，提示库存周转可能放缓，需警惕滞销风险。
三、平台效率分析：抖音营销效果突出，天猫稳定性待提升
从平台贡献度来看，抖音在M5单月销售额达521.11万元，占据主导地位，反映其营销效率持续提升；天猫全年累计销售额较高，但波动明显，显示渠道稳定性不足。建议加强天猫平台的精细化运营，提升用户复购，以平衡渠道结构风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香片品类洞察报告》
四、价格区间主导：中端产品贡献过半销售额
从价格结构来看，24-59元价格带贡献了53.5%的销量和54.1%的销售额，是绝对主力；＜24元区间销量占比34.7%，但销售额仅占13.8%，显示低价产品走量但创收能力有限；59-115元区间以10.0%的销量贡献25.1%的销售额，毛利率表现突出。建议优化产品组合，提升中高端占比，从而改善整体盈利水平。
五、月度销量变化：旺季消费升级，高端市场仍有空间
月度销量分布呈现明显季节性特征：M1-M2期间，＜24元低价产品占比超过60%，符合淡季消费特性；自M3起，24-59元中端产品快速上升，至M5占比达62.8%，反映旺季消费升级趋势；M6-M8中端产品占比稳定在40%以上，但＞115元高端产品占比始终低于1%，显示高端市场渗透不足，需强化品牌价值建设。
六、结构机会挖掘：中高端产品利润空间广阔
通过对比销量与销售额占比，可发现结构性机会：＜24元区间销量与销售额占比差距达20.9个百分点，存在价格竞争风险；59-115元区间以10.0%的销量贡献25.1%的销售额，单位产品价值最高；＞115元区间虽规模有限（销量占比1.8%），但贡献7.0%的销售额，利润空间可观。建议重点拓展59-115元价格带，同时逐步培育高端市场。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香片品类洞察报告》
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