学习机市场中76.2%的销售额来自中高端产品并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。作为学习机领域的权威研究机构，华信人咨询在本季度研究中确认了这一趋势。我们相信，这份报告能够为贵团队内部讨论提供有价值的参考。

一、平台价格带分布：高端与中端市场格局鲜明

从价格带分布来看，天猫和京东在高端市场（＞4985元）的占比分别达到35.9%和38.5%，表明高客单价产品是平台的核心收入来源；抖音则以999–2799元的中端价格带为主（44.3%），反映出其用户群体更青睐高性价比产品，平台定位差异显著。

中高端市场（2799–4985元）在天猫、京东和抖音的占比分别为40.3%、45.2%和36.8%，其中京东占比最高，显示出其在该价格区间具备较强竞争力；抖音中高端占比较低，可能受平台内容驱动的销售模式影响。

低端市场（＜999元）整体占比较低，天猫、京东、抖音分别为5.5%、1.7%和5.0%，京东占比最低，说明其用户更倾向于购买高价产品。整体市场结构向中高端倾斜，行业正经历消费升级，需重视产品创新以提升投资回报率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国学习机品类洞察报告》

二、天猫销售趋势：中高端驱动增长与季节性波动

从价格区间销售趋势来看，2799–4985元区间以29.0%的销量贡献了40.3%的销售额，而＞4985元区间以13.8%的销量贡献了35.9%的销售额，表明中高端产品是天猫平台的核心利润来源，高单价产品有效驱动了整体销售额增长。

月度销量分布显示，＜999元的低端产品在M3销量占比达43.0%，而＞4985元的高端产品在M6占比为20.3%，说明3月促销季低端产品销量激增，6月高端产品需求上升，存在明显的季节性波动。

价格区间销售额集中度分析显示，2799–4985元与＞4985元区间合计销量占比为42.8%，销售额占比达76.2%，反映出学习机市场呈现两极分化，中高端产品占据主导地位，低端产品销量虽高但利润贡献有限。

数据来源：华信人咨询《2025年中国学习机品类洞察报告》

三、京东销售趋势：中高端核心与消费升级趋势

从价格区间结构来看，2799–4985元的中高端产品是京东平台的核心，以42.9%的销量贡献了45.2%的销售额，显示出高客单价驱动效应；＞4985元的高端产品销量占比为19.7%，但销售额占比达38.5%，具备显著的毛利率优势；＜999元的低端产品销量占比为11.4%，仅贡献1.7%的销售额，周转率较低。

月度销量分布显示，2799–4985元区间占比从M1的31.2%逐月上升至M9的49.7%，同比增幅明显，反映出消费升级趋势；＞4985元高端产品占比从M1的16.4%波动上升至M9的21.3%，需求韧性较强；＜999元低端产品占比从M1的10.3%降至M9的7.9%，市场呈现萎缩态势。

销售额与销量占比的错配揭示出业务风险：＜999元产品销量占比为11.4%，但销售额仅占1.7%，投资回报率极低；2799–4985元产品销量与销售额占比相对均衡，是稳定的现金流来源；＞4985元产品以19.7%的销量贡献38.5%的销售额，虽具备高溢价，但依赖小众市场，需警惕需求波动风险。

数据来源：华信人咨询《2025年中国学习机品类洞察报告》

四、抖音销售趋势：中端主导与高端潜力挖掘

从价格区间销售趋势来看，999–2799元区间贡献了44.1%的销量和44.3%的销售额，是平台的核心价格带；而2799–4985元区间以21.0%的销量贡献了36.8%的销售额，表明高单价产品对收入拉动作用显著，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示，999–2799元区间在M6达到峰值65.2%，而＜999元区间在M9上升至46.8%，可能受促销活动或季节性需求影响，需关注库存周转率变化，防范积压风险。

高端市场（＞4985元）销量占比仅为4.5%，但销售额占比达13.9%，表明高溢价产品具备增长潜力，应加强品牌建设以提升市场份额，同时监测同比数据以评估市场扩张效果。

数据来源：华信人咨询《2025年中国学习机品类洞察报告》

本文为精简版本，我们不得不省略大量图表。在完整版《2025年中国学习机品类洞察报告》中，您将获得可直接落地的渠道策略建议与风险评估。如需深入探索学习机市场的机遇与挑战，华信人咨询的完整报告是您的不二之选。