我们分析了38%消费者早晨空腹食用即食燕窝的情况，并从中发现三个关键现象。华信人咨询研究团队通过深入数据挖掘得出这一核心结论。调研网络保证了我们能够稳定获取1307个层面的数据。在当前市场竞争同质化的背景下，本报告有望为您的差异化策略提供启发。
一、中高端消费主导，冬季玻璃瓶装热销
单次消费金额主要集中在100-300元区间，占比38%，显示中等价位产品最受青睐；300-500元区间占比27%，说明高端市场同样具有可观份额。从消费季节分布来看，冬季占比最高，达33%，秋季以28%紧随其后，可能与节日送礼需求及气候因素相关。包装类型中，玻璃瓶装占比42%，显著高于其他包装形式，反映出消费者对产品品质和保鲜性的重视；礼盒包装仅占12%，表明当前以日常消费为主，礼品市场仍有较大开发空间。
数据来源：华信人咨询《2025年中国即食燕窝消费者洞察报告》，N=1307
二、节日送礼主导，空腹睡前食用
消费场景中，节日送礼占比最高，达19%，其次是产后恢复13%、美容养颜11%，凸显出礼品属性和女性健康需求的突出地位。日常保健仅占10%，可能反映产品定位更侧重特定用途。在食用时段方面，早晨空腹食用占38%，晚上睡前食用占27%，两者合计达65%，显示用户更倾向于在空腹或睡前时段食用，这可能与燕窝的传统食用习惯有关。下午茶时段占比16%也较为显著，暗示休闲场景的发展潜力。其他场景和时段占比较低，建议市场运营可重点强化高占比领域的营销力度。
数据来源：华信人咨询《2025年中国即食燕窝消费者洞察报告》，N=1307
三、电商亲友主导认知，天猫京东主导购买
消费者了解即食燕窝产品的主要渠道为电商平台推荐（26%）和亲友推荐（22%），两者合计接近半数，表明口碑传播和平台算法在信息扩散中起主导作用。社交媒体（18%）和电视广告（11%）也贡献显著，而专业营养师推荐（7%）和健康类APP（4%）占比较低，反映消费者更依赖社交网络而非专业建议。购买渠道方面，天猫/淘宝（31%）和京东（24%）占据主导地位，合计超过五成，突显电商平台在销售中的核心作用。品牌官方商城（13%）和线下专卖店（11%）表现稳定，但新兴渠道如小红书（7%）和抖音电商（6%）的增长潜力值得关注，而拼多多（2%）和海外代购（1%）份额较小，可能受产品定位和消费者信任度限制。
数据来源：华信人咨询《2025年中国即食燕窝消费者洞察报告》，N=1307
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