“看完博主A4腰、蜜桃臀的种草视频，我依旧不敢下单，直到刷到一条素人实拍——肚腩、副乳、勒痕全曝光，才果断加购。”95后女生林可在小红书留下这条评论，短短两小时收获三百多个赞。她不知道，自己无意间道破了2025年内裤品牌最焦虑、也最兴奋的增长密码：真实用户的声音，比任何超模代言都好用。
华信人咨询刚发布的《2025年中国内裤市场洞察报告》用一组硬核数据印证了林可的直觉：当被问及“最信任谁的推荐”时，41%的受访者把票投给了“真实用户分享”，远高于垂直大V的27%、行业专家的18%，更把“认证专业机构”甩出四条街——后者仅获9%信任。换句话说，在私密感极强的内裤品类里，消费者更愿意相信“和我有同样小肚子”的普通人，而不是镁光灯下的完美曲线。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤市场洞察报告》
“真实肚皮比超模腰更有说服力。”华信人咨询资深分析师王奚在电话那头笑言，“品牌如果还在用传统TVC思维拍‘完美曲线’，用户只会光速滑走。”
然而，机会的另一面是挑战。过去一年，大量品牌涌入小红书、抖音做“素人投放”，却遭遇尴尬：评论区一眼望去全是“软广”“收了多少钱”的质疑。用户审美疲劳速度，远超品牌内容迭代速度。调研显示，尽管真实用户分享最吃香，但“担心软广造假”也跻身“不愿推荐原因”TOP3，仅次于“涉及个人隐私”和“产品满意度一般”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤市场洞察报告》
“我们最初找50个粉丝5000以内的素人，每人寄3条内裤换图文，结果一半内容被平台限流，点赞不过百。”国产新锐品牌“蕉内平替”——“棉觉”创始人赵骁回忆道，“评论区最高赞是‘文案一模一样，当观众傻吗？’”
痛点浮出水面：品牌需要“真实”，却苦于找不到可持续、可规模化的真实内容生产机制；消费者渴望“真话”，却淹没在千篇一律的“软广海”。
破局点藏在另一组数据里。报告发现，41%的用户会在微信朋友圈分享内裤使用体验，与“真实用户分享”信任度恰好形成41%的“黄金同频”。更妙的是，用户最愿意转发的内容类型里，“真实体验”占比37%，紧随其后的是“产品评测”28%。这意味着：只要品牌能激发“真实体验”内容，就能在私域社交链里实现低成本裂变。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤市场洞察报告》
“朋友圈是半熟社交，用户更愿意袒露真实身材，也更容易被真实身材打动。”王奚指出，“相比小红书‘精修图’，微信视频号、朋友圈的‘原相机’反而成为信任放大器。”
于是，“棉觉”决定反向操作：把“投放”变“共创”，把“素人”变“回购用户”。今年3月，他们上线「1000名素人试穿计划」——凡在天猫旗舰店二次购买的用户，均可报名领取“免单券”：只要提交一条30秒以上、原相机拍摄、无滤镜试穿视频，并授权品牌剪辑分发，即可获20元无门槛复购券，可叠加平台活动使用。
规则简单粗暴，却精准击中用户“贪便宜+爱分享”的双重心理。首批200个名额在社群放出后，3小时被抢空；第二批扩大到500人，仍被秒光。截至10月底，品牌累计回收有效视频5127条，其中60%来自“妈妈肚”“梨形身材”“产后腰围2尺4”等真实标签。视频号单条最高播放破120万，评论区清一色“链接在哪”“同款有加大码吗”。
更直观的是转化。棉觉后台数据显示，通过“素人试穿”视频进店的新客，30天回购率比传统投放高18%，新客获客成本从原来的人均45元降到31元，降幅超30%。“真实肚皮带来的不仅是信任，还有更高的LTV。”赵骁兴奋地说。
故事到这里还没完。华信人咨询在报告中提醒：2025年内裤线上销售额预计同比增长50.9%，但低价区间（＜49元）销量占比已从年初的47.6%攀升至10月末的54.0%，价格敏感度持续走高。这意味着，品牌若只靠“低价”抢市场，终将陷入利润泥潭；而“真实用户内容”正是跳出价格战的差异化跳板。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤市场洞察报告》
“当消费者愿意为‘看得见的好穿’多付10块钱，品牌就能把成本花在面料升级上，而不是无限促销。”王奚算了一笔账：一条定价69元的莫代尔内裤，若能在UGC池里积累1000条真实好评，溢价空间可再拉升10%-15%，刚好覆盖原材料涨价。
展望2025下半年，报告预测UGC内容量还将再增50%，私域池大小将直接决定品牌增速。对于仍观望的玩家，王奚给出三步走建议：
第一步，把“回购用户”变“种子内容官”。用无门槛券、会员积分兑换等“小恩小惠”，撬动真实晒单；切忌一次性“砸钱”，而是分批次、分主题，让内容细水长流。
第二步，建立“真实素材中台”。将回收视频按身材、场景、痛点打标签，如“产后妈妈”“久坐上班族”“140斤梨形”，方便后续广告投放、详情页模块化调用，实现“一条视频多用”。
第三步，把“内容”变“产品”。推出“用户共创系列”，在包装腰封印上素人昵称、在吊牌加入二维码，扫码即可查看该用户的完整试穿视频，让线下体验也能反哺线上内容池。
“未来内裤品牌的核心资产，不是模特图，而是成千上万条素人视频。”王奚断言，“谁先把真实用户变成‘编外员工’，谁就拿到下一轮增长的船票。”
林可们已经用点赞、转发、评论投票完毕。下一个动作，轮到品牌。
