“双十一”刚过，阿芙就把购物车里的明星同款保暖内衣退了。她在小红书刷到一条点赞不足两百的图文：素人博主穿着同一件秋衣，腰间挤出“游泳圈”，袖口起球，配文只有一句“保暖还行，但显胖十斤”。阿芙立刻截图发给闺蜜，“这才是真实身材，明星穿得像滤镜，我穿像米其林。”三天后，她下单了另一位素人推荐的79元国产套装——“不勒肚子，办公室穿不闷热”。

像阿芙这样的消费者，正把保暖内衣的信任天平从明星拉向素人。《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》显示，41%的受访者最信任“真实素人用户”，而明星/网红仅占5%。一位95后男生在调研问卷里手写备注：“明星收钱说瞎话，素人翻车才会骂。”数据背后，是千亿保暖内衣市场最隐秘的转折：谁赢得素人，谁就赢得下一个冬天。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

素人种草的成本只有明星代言的十分之一，却撬动了更高的转化。华信人咨询分析师指出：“明星5%信任度是一记警钟，预算再砸向顶流，ROI可能连1都保不住。”过去一年，抖音上保暖内衣相关视频中，素人账号贡献了68%的播放增量，而明星合作视频平均点赞下降22%。平台也悄悄改写流量规则：小红书把“真实测评”标签的权重提高，淘宝逛逛把“无滤镜试穿”推入首页推荐池。

然而，机遇的另一面是挑战。素人泛滥，虚假种草紧随其后。一位杭州MCN老板透露，公司养了300个“假素人”账号，统一话术“不卷边、不起球”，一套报价仅800元，评论区再刷200条“求链接”，就能制造爆款假象。消费者很快察觉：微博话题素人种草翻车现场阅读破3亿，网友吐槽“十篇测评八篇复制粘贴，剩下两篇是P图”。信任像玻璃，碎一次就再难复原。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

用户痛点因此集中爆发——广告太多，不知信谁。调研中，38%的人把“真实用户体验分享”列为决策关键，但超过一半受访者同时表示“担心遇到软广”。一位北京白领吐槽：“我收藏了20篇素人笔记，对比发现三张图片一模一样，连褶皱位置都不变，瞬间拉黑。”当信任成为稀缺品，品牌必须交出更有诚意的答卷。

解决方案已经萌芽。今年9月，国产老牌“暖立方”启动“百人素人体验官”计划：公开招募100名不同身材、不同城市的真实用户，免费寄送新品，唯一要求是连续14天打卡记录体温、湿度、起球情况，数据全部上链存证，不可篡改。活动上线48小时，报名人数破万。最终入选的100人里，有产后妈妈、外卖骑手、哈尔滨出租车司机，甚至还有一位200斤的二次元UP主。两周后，品牌发布《素人试穿白皮书》：平均升温3.2℃、洗涤5次无起球、腰部褶皱减少37%。报告末尾附上下一轮招募二维码，店铺访客环比暴涨214%，当月中端价位产品销售额提升52%。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

“素人身材像我，参考性更强。”成都网友@拖拖在评论区写道。她身高155、体重130，过去买保暖内衣只看“显瘦”关键词，却总踩雷。这次看到同体型素人试穿，才敢放心下单。数据印证了她的选择：在社交渠道内容类型里，真实体验分享占38%，产品评测占27%，两者相加高达65%，远超品牌官方促销的19%。

明星代言失灵，本质上是“信任货币”的贬值。消费者越来越懂套路，也越来越渴望真实。华信人咨询分析师提醒：“当素人信任度41%对上明星5%，预算迁移不是选择题，是生存题。”展望2026，品牌若想继续撬动保暖内衣这门低频次、季节性极强的生意，必须把UGC做成“信任基础设施”——公开招募、透明数据、允许吐槽、接受翻车，用制度对抗虚假，用真实抵御审美疲劳。

数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣市场洞察报告》

故事回到阿芙。她收到79元套装后，也在小红书发了一条图文：腰间“游泳圈”还在，但衣服没有卷边，袖口没开线。她特意关掉美颜，用iPhone后置镜头拍了一张“肚皮特写”，配文只有一句“微胖姐妹冲”。笔记发出当晚，收藏破千，评论区两百多条“求链接”。阿芙第一次发现，原来自己也能成为别人眼里的“信任坐标”。

下一个冬天，当保暖内衣品牌再次排兵布阵，它们面对的不再是“请哪个顶流”，而是“如何找到1000个阿芙”。因为在这场关于温度的战争里，真实才是最高级的滤镜。正如报告所预示：谁把素人请进直播间，把工厂敞开给镜头，把差评留在页面上，谁就能把5%的明星残值，变成41%的素人红利——而这16%的信任差，正是中国保暖内衣市场下一轮增长的火种。