“我就搞不懂，为啥一包进口海苔能卖到 68 块，国产的只要 29 块 9，还包邮？”南京 90 后妈妈林灿在母婴群里甩出一张购物截图，瞬间炸出 200 多条回复。有人附和“贵得离谱”，也有人小声嘀咕：“国产的……真的安全吗？”

这条群聊被华信人咨询的调研员截屏，写进了《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》。数据替林灿给出了答案——在 1333 份有效样本里，73% 的家庭最近一次购买的是国产品牌，只有 27% 选了进口。国产占比不仅过半，还比 2023 年再抬升 5 个百分点，稳稳把住市场方向盘。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

“别小看这 73%，它背后是整条中国紫菜供应链的十年翻身仗。”分析师指出，江苏连云港、福建宁德两大紫菜主产区，2024 年通过欧盟 BABY FOOD 认证的企业已达 14 家，比 2020 年翻了两番；国产海苔原片到岸成本每公斤 92 元，韩国进口同级原片 136 元，光是原料价差就让国产定价自带 30% 的安全垫。

但成本优势只是敲门砖，真正让妈妈们按下“加购”键的，是安全感。报告把人群切成五类，其中“安全优先型”占比高达 34%，比“价格敏感型”足足高出 27 个百分点。她们平均年龄 29.6 岁，67% 常驻北上杭成，家庭月收 5–8 万，对配料表的研究堪比研究生——防腐剂、甜味剂、钠含量，一项不合格就永久拉黑。

(国产进口品牌和选择偏好.jpg)

“我信国产，但只信能拿出检测报告的国产品牌。”上海浦东的程爽，宝宝 11 个月，手机里存着 7 张不同品牌的 SGS 重金属报告截图。她的挑剔并非孤例：报告里，41% 的消费者最信任“儿科医生或营养师”站台，远高于“明星宝妈”的 5%。专业背书的权重，直接把直播间的“紫菜基地溯源”推成 2025 年最火内容场景。

5 月的一个周二，抖音“宝宝馋了”旗舰店把直播间搬到宁德紫菜养殖区。主播把镜头对准海水监测大屏，实时盐度、PH 值、重金属指标跳动，2 小时涌入 31 万人，卖出 46 万包国产小长方海苔。弹幕里出现频率最高的一句话是：“原来国产也有‘活水质’，长见识！”

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

高线城市妈妈的钱包，正在用订单给国产投票。报告测算，一线+新一线人群贡献 60% 销售额，平均客单价 42 元，比低线城市高出 38%。她们对“有机认证”“无添加”关键词的搜索占比，2025 年 10 月同比再增 19%。“得高线妈妈者得天下”，已成为品牌部年度 OKR 里最刺眼的一行字。

然而，进口光环并未一夜消散。调研中，仍有 17% 的“不愿推荐”理由落在“品牌知名度不高”，潜台词是“国产=低端”的刻板印象。如何撕掉标签？头部玩家开始把“73% 国产占比”做成信任资产。

“我们干脆把‘73’印到包装上。”秋田满满品牌总监透露，新推出的“73 安心罐”在罐身显著位置放了一个金色 73 数字，扫码即可查看该批次紫菜从养殖、收割、烘干到成品 73 小时的全程视频。上线 20 天，单品销售突破 120 万元，复购率 53%，比常规款高出 18 个百分点。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

数字背后，是一套“信任组合拳”：

1. 供应链透明——73 小时可视化溯源；

2. 专业背书——与国家海藻工程技术中心共建“婴幼儿海苔安全联合实验室”；

3. 社交裂变——邀请 100 位小红书“成分党”妈妈赴基地打卡，产出 2800 篇笔记，单篇最高收藏 4.3 万。

“当国产把安全故事讲到妈妈心坎里，价格就不再是唯一的比较维度。”分析师在报告里写道。数据显示，国产 27–40 元中端价格带销量占比已从 2023 年的 21% 提升到 2025 年的 31%，同期进口同价位段仅提升 3%。国产正在用“安全+性价比”双轮驱动，把进口逼向 70 元以上的狭窄高端带。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

故事写到这儿，挑战依旧如影随形。首先是“宝宝个体差异”焦虑——34% 的负面评价都提到“怕过敏”。品牌如何应对？小鹿蓝蓝给出的答案是 AI 客服+儿科医生双轨：用户输入宝宝月龄、过敏史，系统自动推荐低钠或高铁配方，后台 24 小时内有执业医生二次审核。上线三个月，过敏投诉率从 1.2% 降到 0.3%。

其次是促销依赖症。45% 的消费者坦言“非常或比较依赖促销活动”，导致品牌陷入“不促不销”的怪圈。报告建议，把促销节奏从“大促爆发”改为“会员日细水长流”，搭配积分兑换绘本、辅食课程等教育型福利，提升用户黏性。试点品牌“米小芽”将会员月活从 18% 拉到 39%，客单价提升 22%。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

更大的痛点在渠道。抖音 2025 年 1–10 月销售额仅占全网 2.3%，却贡献了 38% 的增速，是最大变量。如何撬动？报告给出“三步入坑法”：

第一步，用 15 秒短视频科普“紫菜和海带区别”，解决妈妈“为啥选海苔”的底层疑问；

第二步，直播间把镜头对准“烤海苔生产线”，高温灭菌 280℃ 的火焰视觉冲击，瞬间把“无添加”可视化；

第三步，上线“宝宝的第一张海苔”挑战话题，鼓励家长上传宝宝第一次咀嚼海苔的表情包，UGC 内容 7 天破 1.8 亿播放。

“抖音不是卖货场，而是信任加速器。”尝到甜头的“光合星球”创始人老赵总结。品牌入驻 90 天，粉丝从 0 到 72 万，国产占比标签下，复购率飙到 48%，比京东旗舰店高出 11 个百分点。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》

展望未来，国产婴幼儿辅食海苔的棋盘远不只是“守住 73%”。报告测算，2026 年日韩、东南亚对华紫菜进口需求将再增 1.7 万吨，其中 35% 计划采购中国原料。国产供应链一旦完成“内销—出口”双轮布局，规模效应将把成本再拉低 8%–10%，反过来给国内妈妈更大的让利空间。

“也许再过两年，我们会看到中国海苔品牌把‘73% 国产占比’的广告牌打到东京地铁里。”分析师在报告尾声写下这句略带浪漫的预言。林灿们不必再纠结“国产还是进口”，她们只需要点开手机，看看直播间里那片在晨雾里摇曳的紫菜，然后安心地把一包 29 块 9 的国产海苔放进购物车——因为数据、专家、供应链和更多妈妈们的选择，已经替她们投了信任一票。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔市场洞察报告》