“我就想要个扫得干净、不撞桌腿、两千块左右的机器人，别跟我谈什么激光雷达、AI建图，那些花里胡哨的真用不上。”——北京通州宝妈林倩在宝妈群里的这句话，被品牌方截图转了十几遍，因为它精准戳中了2025年扫地机器人最大的“甜蜜陷阱”：42%的消费者把心理价位死死卡在1500～2500元，多一分犹豫，少一分不信任。
华信人咨询刚刚结束的1487人样本调研显示，这一价格段像一条“生命线”，把扫地机器人市场切成上下半场：往上，是堆料堆出来的高端旗舰；往下，是贴着成本卖的白牌裸机；而中间这块“42%黄金带”，才是品牌真正走量的粮仓。可就在粮仓刚刚堆满时，原材料、芯片、海运费用集体抬头，涨价10%的阴云压顶——31%用户说“那我就不急着换”，17%更干脆“直接换个牌子”。一场关于“守价”的暗战，已经悄然打响。
数据来源：华信人咨询《2025年中国扫地机器人市场洞察报告》
“不是不想买，是怕买贵，更怕买亏。”广州天河的IT男周凯算了笔账：家里90㎡，扫拖一体够用，自动集尘可有可无，“2699那款比2199的多一个尘袋基站，贵500，我得用两年才能把人工打扫的500块省回来，不划算。”他的纠结，恰好对应京东平台的数据——2699～4699元中段销量占49.2%，却贡献64.3%销售额，是品牌利润的大动脉；但<139元低价段销量37.3%，销售额仅0.8%，像一条“吸血”长尾，把工厂利润啃得吱吱响。上游成本一涨，最先被挤压的，恰恰就是周凯们锁定的“轻旗舰”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国扫地机器人市场洞察报告》
“涨价可以，但得给我个台阶。”林倩的“台阶”是旧机抵扣。她去年双11把1799元买的视觉导航机拿去以旧换新，平台补贴300，品牌让利200，新机最终花掉1999，“感觉没涨价，还升级了激光导航。”华信人分析师指出，这正是“心理账户”的魔法——用户对10%的账面价格敏感，却对“补贴+换新”组合包极度宽容。数据显示，58%消费者“非常或比较依赖”促销活动，只要玩法够透明，他们愿意在品牌预设的轨道里乖乖下单。
数据来源：华信人咨询《2025年中国扫地机器人市场洞察报告》
可补贴不是长久之计，成本终究要有人买单。某头部国产供应链负责人透露，2025年Q2开始，LDS激光雷达模组采购价上涨12%，ABS塑料粒子上涨18%，“如果全部转嫁给终端，2500元档机器得提价280元，刚好踩中用户跳档临界点。”于是，一场“隐形降价”悄悄上演：基站体积缩小15%，尘袋材质从三层无纺布改成两层，边刷由双边变单边……“核心功能不减，边缘配置动刀”，被内部称作“轻旗舰2.0”。
“用户不是讨厌涨价，是讨厌为用不上的功能买单。”抖音博主@科技小布在一条点赞28万的视频里，把三台不同价位机器拆成零件：2199元的中端款保留激光导航、3200Pa吸力和声波震动拖布，却砍掉自动集尘和AI视频管家，“清洁力差距与旗舰不到5%，价格差出1200，评论区清一色‘真香’。”视频发布当周，该款在抖音店铺成交环比+210%，印证了“功能刚刚好”才是中端王道的商业逻辑。
更激进的玩家直接把“模块化”做成选配。追觅春季发布的新系列，把自动集尘基站做成可拆卸配件，主机1699，基站单独卖599，组合购买立减200。“先把用户圈进品牌生态，再慢慢升级”，内部复盘显示，模块化组合让毛利率提升4.7个百分点，同时把用户换品牌的门槛抬高——毕竟基站已经买了，下一台主机大概率还是同品牌。
渠道也在为“守价”添柴。京东把“以旧换新”入口提前到搜索页，天猫把“分期免息”从12期拉到24期，抖音则上线“差价险”——买贵包赔，全部由平台补贴。华信人分析师提醒，渠道共同托市，相当于给品牌加了一层“价格防弹衣”，但窗口期只有6～9个月，“一旦原材料高位横盘，平台补贴也会收缩，品牌最终还是要靠产品说话。”
产品说话，说到底就是“让用户觉得值”。调研中，73%受访者表示“非常或比较愿意”推荐扫地机器人，但28%拒绝推荐的首要原因是“清洁效果未达预期”，22%是“故障率高”。换句话说，只要扫得干净、不出毛病，用户宁愿做自来水。林倩就在群里晒出对比图：旧机随机碰撞留下一地灰痕，新机走Z字后地板发亮，“姐妹们冲吧，2000块买我一周少拖两次地，值！”这条群聊被品牌截图做成买家秀，投放到小红书，CPA比常规素材低30%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国扫地机器人市场洞察报告》
“中端市场不是技术洼地，而是体验甜点。”石头科技产品总监在内部培训时反复强调：1500～2500元价位段，用户要的是“看得见”的提升——灰尘吸得起来、拖布不甩水、充电桩不占地；“看不见”的黑科技，留给高端线去讲故事。2025年双十一预热期，他们把“轻旗舰”主图从冰冷的参数表换成一张“米饭粒一扫而空”的动图，转化率直接提升19%，客服高频问题也从“能进卫生间台阶吗”变成“什么时候发货”。
故事讲到这儿，涨价阴影似乎被暂时按了下去，但所有人都知道，成本压力像弹簧，压得越紧，反弹越狠。华信人咨询在报告最后给出“三步走”预判：第一步，2026年春节前，品牌会集中投放“轻旗舰”改款，用微创新+补贴锁住42%黄金价位；第二步，Q2开始，部分厂商试水订阅制——主机0元拿回家，每月付49元清洁服务费，把一次性涨价拆成细水长流；第三步，年底出现“中端性能+高端造型”的跨界机，把原本4000元档的工业设计下放到2500元档，用颜值对冲功能内卷。
“只要人们还讨厌扫地，机器人就永远有市场。”林倩们或许不懂供应链，也不关心原材料，但她们清楚，谁能在2000元附近把地扫干净、不添麻烦，谁就握住了她们的钱包。对于品牌而言，守住1500～2500元这条价格生命线，不只是守住销量，更是守住通往高端市场的“跳板”——毕竟，今天的中端用户，就是明天的高端潜在买家。涨价潮会过去，但“值不值”的拷问不会。谁能用最少的钱给用户提供刚刚好的幸福，谁就能在这场“守价”暗战中，笑到最后。
