“刷到第三支短视频，我就下单了。”95后女生林可一边把冰可乐塞进冰箱门，一边在抖音拍下“今日份囤货”——15秒的视频里，易拉罐“呲啦”一声，弹幕飘过“链接在哪”。这条随手发的内容，意外登上平台同城热榜，带动楼下便利店330ml罐装可乐一天卖空两次。类似场景，正在全国反复上演：华信人调研显示，25%的消费者第一次认识一款碳酸饮料，不是通过超市货架，而是滑手机的那一秒；紧随其后，18%的人仍被电视广告“喊”进场景；而明星代言只剩可怜的3%，连亲友随口一句“这口味像小时候”都能以17%的占比碾压明星光环。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
“预算正在大迁移。”某头部饮料品牌媒介总监阿May透露，2025年他们把30%的电视预算挪到短视频，但很快发现“复制粘贴式”种草视频让年轻人产生审美疲劳，“划过去只需要0.1秒”。同质化挑战随之而来：同样一瓶白桃味汽水，100个达人用同一套滤镜、同一声“哇哦”，点赞率从年初的8%跌到3%，后台“想看指数”也在6月后连续下滑。更尴尬的是明星ROI——签下顶流偶像代言费8000万元，微博话题阅读3.2亿，可实际拉新转化率不足0.5%，远低于抖音中腰部达人1.8%的平均水平。
痛点显而易见：流量贵、信任贵、明星更贵，却带不动销量。华信人调研中，不愿推荐碳酸饮料的32%受访者把“健康担忧”挂在嘴上，却也有24%直言“个人偏好不强”，换句话说——内容没击中他们的“爽点”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
“把话筒交给真实用户，而不是明星。”华信人首席分析师顾峻给出解题思路。报告里一组数据值得玩味：微信朋友圈42%、抖音/快手28%构成社交分享主阵地，但消费者最信任的博主并非明星，而是“真实用户分享”占比38%，再加上垂直领域大V与自媒体评测大V合计42%，专业与真实体验才是硬通货。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
“冰箱囤货”话题挑战就此诞生。8月，华北某区域品牌“北冰洋0号”砍掉下季度明星代言预算，用50万奖金发起“囤满我的夏日冰箱”全民任务：规则简单粗暴——打开冰箱门，展示你最爱的碳酸饮料排列，配文“夏天就要这一口”。不到两周，话题播放量破4.5亿，真实用户投稿超28万条。一位北京大爷把30罐橙味汽水码成“长城”，点赞破百万；一位宝妈用汽水罐给娃拼出“暑假作业”字样，评论区全是“链接呢”。后台数据显示，活动期内品牌京东旗舰店新增关注+210%，330ml罐装销量同比增长178%，而整体投放成本只有去年同期明星合作的18%。
“垂类测评+真实晒单”的组合拳，同样被验证有效。9月，B站科普UP主“小北食品实验室”发布《无糖汽水甜味剂真相》，用色谱仪对比5款主流产品，视频上线48小时冲上全站排行榜TOP3，带动测评中得分最高的国产新品“轻汽”天猫店销量周环比+320%。品牌方复盘发现，观众在弹幕里高频刷“成分表安心”“口感不奇怪”，正好对应报告里“健康成分仅占6%吸引力”的空白——原来消费者不是不关心健康，而是不信“自卖自夸”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
挑战仍未结束。价格战阴影笼罩：当低价区间(<32元)销量占比从年初28.2%一路飙到10月57.9%，中端价位被挤压，品牌利润像汽水泡沫一样“呲”地消失。华信人监测显示，夏季旺季抖音平台73.7%销量来自低价带，但销售额只占46%，平台算法对“低价+高转化”流量倾斜，让品牌陷入“不降价就没量”的恶性循环。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
“用内容溢价对冲价格内卷。”顾峻指出，下一步关键在于把“真实体验”做成品牌资产。具体怎么做？报告给出三维解法：
1. 产品端——继续押注330ml、500ml便携规格，占销量53%，让“随手拍”更易出镜；同时储备中高端线，用“季节限定”“城市限定”故事包装，把价格带拉回32-55元利润区。
2. 内容端——把50%社交预算切给垂类测评与真实用户晒单，明星比例压缩至5%以内；建立“百人体验官”社群，每月寄送试饮，收集100条真实反馈再反向优化口味，让“成分党”成为自来水。
3. 场景端——锁定晚餐、夜宵、朋友聚会三大高频场景，合计占饮用时段72%，在抖音、微信视频号推“火锅配汽水”“熬夜看球汽水炸弹”等短剧，强化“情绪饮料”心智。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
展望2026，碳酸饮料赛道将不再是谁喊得响，而是谁能让用户“忍不住拍一支”。当社交货币属性被拉到最大，一瓶汽水就能成为年轻人表达自我的最小单位——就像林可说的：“我发的不是可乐，是我夏天的快乐证据。”把预算从明星光环转向真实星光，品牌们或许会发现，最有力的代言，就藏在消费者的冰箱门后。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料市场洞察报告》
