“我把它放在梳妆台最显眼的位置，可还是经常忘，一瓶60袋的胶原蛋白肽，吃了仨月还剩一半。”——在北京朝阳区一家互联网公司做产品经理的林潇，翻了翻手机里的购买记录，过去12个月她只在3月、6月、9月各下单一次，每次间隔整整三个月。像林潇这样的“月抛型”消费者并非少数，《2025年中国肽类市场洞察报告》显示，有33%的受访者选择“每月服用”作为最常用频次，紧随其后的是每周27%，而品牌们最渴望的“每日刚需”仅占18%。这意味着，肽类市场最大的金矿不是“日活”，而是如何把“月活”变成“月月活”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
华信人咨询高级分析师李蔚指出，肽类消费正从“冲动尝鲜”走向“规律保健”：一方面，26-45岁、年收入5-12万元的中产人群成为绝对主力，他们把肽当作“日常保养的维生素”；另一方面，线下药店、社交电商的即看即买，又放大了“想起来才吃”的随意性。结果就是——消费者并不吝啬花钱，100-300元的中端价格带占了38%的份额，却苦于“记不住、坚持难”，让品牌眼睁睁看着复购率卡在53%的“及格线”上下。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
痛点背后，是巨大的机遇。李蔚算了一笔账：以抖音平台为例，2025年1-10月肽类GMV约2.8亿元，其中60%来自188元以下单品，销量高却利润薄；而188-388元的中端组合装贡献了23.8%的销售额，毛利率明显优于低价引流款。若能通过“月订阅”把同一批用户的购买周期从90天缩短到30天，等于把客单价翻三倍，还能提前锁定产能——这正是海外功能性食品市场已被验证的“订阅经济”模型。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
然而，挑战接踵而至。首先，每日教育成本过高。18%的“日服”渗透率告诉我们，想让消费者一天不落吞粉剂，需要极强的动机与场景。其次，肽类仍属“可选保健”，而非“刚需药品”，一旦忘记服用，用户很少产生强烈负罪感。第三，价格敏感度高：报告显示，涨价10%后，仍有38%的人选择“减少频率”，仅20%会更换品牌，说明“量”比“价”更容易被牺牲。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
“把问题倒过来看，答案就藏在33%的月度人群里。”上海新锐品牌「肽序」创始人王可欣在内部复盘会上提出，既然消费者天然按月记起，不如顺水推舟做“30袋月装”——把原先60袋的大包装拆成刚好一个月的量，外盒印上1-30数字，每撕一袋就是日历打卡；同时上线微信小程序“肽序月历”，用户拍照上传当日袋身二维码，系统自动记录并推送“连续服用7天可领20元券”“满30天积分翻倍”等激励。内测三个月，复购率从46%提升到68%，客单价保持228元不变，却多赚了一次“月底返场”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
为了进一步降低“忘记”概率，他们把场景做得更细：调研显示，27%的人把肽类当作“日常保健”，而早晨空腹、早餐后、晚餐后合计占了74%的服用时段。于是「肽序」在包装背面印了三行小字——“空腹燃代谢”“餐后补胶原”“睡前修肌底”，并配套手机日历提醒模板，用户一键导入后，每天7:30、12:30、21:00收到不同话术推送，既像闺蜜叮咛，又避免广告疲劳。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
积分商城则负责把“坚持”变“上瘾”。连续打卡满一个月的用户，可用积分兑换“联名保温杯”“定制化妆包”等高感知礼品，成本仅15元，却让用户在社交媒体自发晒图，形成二次传播。数据显示，朋友圈分享占比高达38%，真实用户体验内容又以35%的绝对优势领先品牌硬广，「肽序」借此把单用户获客成本从85元降到42元，几乎腰斩。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
线下渠道同样能玩出“规律性”花样。江苏连锁药房「同益生」与品牌方合作推出“肽类订阅柜”：消费者首次购买月装即获得一张NFC卡片，月底卡片自动触发短信“您的胶原月包已用完，凭此短信到店立减15元”，同时药房把用户拉进“胶原打卡群”，每晚8点药师语音提醒服用，并答疑“经期能不能吃”“要不要停服”等高频问题。三个月试点，同一门店肽类销量环比增长120%，其中60%来自上月老客，真正实现了“人不到店，心已订阅”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
当然，不是所有品牌都适合“一刀切”做月订阅。报告提醒，抖音平台的高端客群（>1048元）占比高达32.4%，他们更在意“珍稀原料”“专利工艺”，对价格让利并不敏感。针对这类人群，品牌可反向操作“季度深度方案”——每90天寄送一次高浓度肽粉+专属营养师1v1视频咨询，把“规律”升级为“专业仪式感”，既维持高价定位，又把复购节奏锁死在季度周期，实现“高价也订阅”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
放眼未来，肽类市场的竞争将从“拼原料”转向“拼坚持”。正如李蔚所言：“当技术门槛越来越低，谁能帮消费者养成习惯，谁就能拿走最大的利润池。”从33%的月度人群出发，品牌需要做的不再是嘶吼着“每天记得吃”，而是把产品切成“刚好一个月”的维度，把提醒写进手机日历，把奖励做成社交货币，让“月服”成为像还信用卡一样自然——到那天，肽类才真正从“网红”走向“长红”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国肽类市场洞察报告》
林潇最近又下单了，不同的是，这次她选择的是「肽序」的30袋月装，还顺手把打卡小程序分享到闺蜜群：“一个月就30袋，吃完刚好发工资，再囤下一月，再也不担心放到过期。”听起来，规律消费的齿轮，已经开始悄悄转动。
