用数据说话：低端产品销量占比达63.7%，消费降级趋势显著，为品牌决策提供可靠依据。该洞察由华信人咨询“洞察2025”项目组首次对外发布。报告可助您深入理解客户需求，甚至超前把握消费动向。
一、平台竞争格局：抖音主导市场，京东增速领先
平台份额方面，抖音以4.41亿元总销售额（月均5512万元）占据主导地位，天猫（2.69亿元）紧随其后，京东（0.44亿元）份额最小。抖音月销售额呈波动上升态势（M1-M8：3811万→6709万），显示其渠道渗透力持续增强，建议品牌优化抖音投放策略以提升投资回报率。
月度趋势分析：行业总销售额从M1的6.84亿元增至M8的10.94亿元，累计增长60%。M5（1.11亿元）和M7（1.09亿元）为销售峰值，可能与促销活动相关；M4（0.79亿元）为低谷，反映季节性波动。建议加强淡季库存周转管理。
平台增速对比：抖音同比（M1 vs M8）增长76%，天猫增长27%，京东增长138%。京东基数虽低但增速最快，显示其市场潜力；抖音在高基数下仍保持稳健增长，渠道协同或为关键增长点。
数据来源：华信人咨询《2025年中国T区护理品类洞察报告》
二、价格带洞察：消费降级显著，中高端为利润核心
价格带结构显示，40元以下低端产品贡献54.5%销量但仅占19.9%销售额，呈现高销量低价值特征；69-128元中高端区间以19.0%销量支撑36.6%销售额，单位产品价值最高，是核心利润区。128元以上高端产品销量占比7.4%但销售额占比24.2%，显示较强溢价能力。建议优化产品组合，提升中高端占比以改善整体毛利率。
月度销量分布显示，40元以下低端产品占比从M1的51.0%持续攀升至M8的63.7%，而40-69元中端产品从26.8%降至12.6%，消费降级趋势明显。69-128元区间在M3达到峰值27.5%后回落，反映促销依赖。此趋势表明市场价格敏感度升高，需加强高性价比产品投放以稳定市场份额。
对比销量与销售额占比，40元以下产品销量占比超五成但销售额不足两成，周转率高但投资回报偏低；128元以上产品以不足一成销量贡献近四分之一销售额，溢价能力突出但市场渗透不足。建议通过交叉销售推动消费升级，同时控制低端产品库存以避免资金占用过高。
数据来源：华信人咨询《2025年中国T区护理品类洞察报告》
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