入场或加码？抖音主导儿童民族服饰市场占比53.5%释放出明确的进场信号。来自华信人咨询的研究数据，这一发现值得深入解读。阅读本报告，您将获得一个清晰有力的市场观察视角。

一、平台销售额格局：抖音领跑儿童民族服饰市场

从平台销售额占比来看，抖音以6.42亿元（占比53.5%）领跑市场，天猫以5.37亿元（占比44.7%）位居第二，京东0.21亿元（占比1.8%）份额最低。抖音的高渗透率体现了其内容电商模式在儿童民族服饰品类中的转化效率优势，建议品牌加大短视频营销投入以提升投资回报率。

二、月度销售波动：季节性特征突出企业需优化库存

月度销售额呈现显著波动，1月（3.27亿元）和5月（2.97亿元）达到峰值，8月（0.78亿元）跌至谷底。1月受春节消费推动，5月契合六一儿童节促销，季节性特征明显。企业需要优化库存周转，避免淡季积压风险。

三、平台增长趋势分化：抖音稳定天猫波动大

平台增长趋势呈现分化：抖音月均销售额0.80亿元，表现较为稳定；天猫波动剧烈（月均0.67亿元），1月达到1.27亿元但8月仅0.16亿元；京东份额持续低迷。建议天猫平台针对节庆节点加强精准营销，以平衡销售波动。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童民族服饰品类洞察报告》

四、价格区间销售趋势：低价高销量中高端高价值

从价格区间销售趋势分析，低价位（<84元）销量占比65.7%但销售额仅占37.0%，呈现高销量低创收特征；中高价位（139-218元）销量占比10.7%却贡献21.9%销售额，单位产品价值更高。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以改善整体毛利率。

五、消费降级趋势：低价产品占比持续攀升

月度销量分布显示，低价位（<84元）占比从M1的39.8%持续攀升至M8的74.9%，增长35.1个百分点，而中高价位（139-218元）从21.1%降至8.4%。这表明消费降级趋势显著，可能受宏观经济环境影响，需要关注价格敏感度上升对品牌溢价的冲击。

六、价格带价值分析：中高端产品溢价能力强

价格带结构分析显示，84-139元区间销量占比19.7%贡献25.9%销售额，价值贡献优于销量占比；>218元高端产品销量仅3.9%但销售额占15.3%，显示出较强的溢价能力。建议加强中高端产品营销，同时监控低价产品库存周转率以防积压风险。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童民族服饰品类洞察报告》

报告中的每个结论都配有更深入的趋势推演。长达72页的完整版本收录了全部原始数据及交叉分析表。华信人咨询始终相信，最有价值的报告是能够推动行动的报告。让我们帮助您将市场洞察转化为实际业绩。