2025年已过半，抖音平台上儿童马甲77.4%的销量来自低价区间，为市场提供了最直观的反馈。华信人咨询联合多家机构共同发布了这一关键发现。本报告是快速把握儿童马甲市场动态的有效途径。
一、平台价格策略差异显著
从价格分布来看，天猫和京东在99元以上的中高端市场占比均超过60%（天猫60.2%，京东66.5%），显示出平台消费升级趋势明显；而抖音在59元以下的低价区间占比达到43.2%，更侧重于性价比市场。不同平台的价格策略差异显著，建议品牌方依据渠道特点调整产品布局。
各平台价格结构对比显示，京东在99-199元价格区间的占比最高（35.9%），表明其在中端价格带具备较强竞争力；抖音在199元以上的高端市场占比仅为13.4%，高端市场渗透不足。建议京东巩固中端优势，抖音则需增加高客单价产品供给以提升毛利率。
平台间价格集中度分析显示，天猫价格分布相对均衡（各区间占比在19.2%-31.9%之间），京东向中端集中（99-199元占比35.9%），抖音则以低价为主导（59元以下占比43.2%）。这反映出不同平台的用户画像存在差异，需制定针对性的渠道运营策略以提高整体投资回报率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童马甲品类洞察报告》
二、销售趋势揭示结构性风险
从价格区间的销售趋势来看，59元以下价格带销量占比为47.2%，但销售额占比仅为19.2%，呈现高销量低贡献的特征；199元以上价格带销量占比为8.5%，却贡献了31.9%的销售额，表明高端产品具有更高的单位价值贡献。建议优化产品组合，提高中高端产品占比，以改善整体盈利水平。
月度销量分布显示低价产品占比持续上升，M1至M8期间，59元以下价格带占比从28.6%上升至48.6%，增幅达20个百分点；而199元以上价格带从16.0%下降至9.6%。这表明市场消费呈现明显的价格敏感趋势，可能与季节性促销及消费降级有关，需关注产品定价策略的调整。
各价格区间销售额贡献与销量占比存在明显不匹配，59元以下价格带的销量与销售额占比差达到28个百分点，而199元以上价格带的差值则为-23.4个百分点。这种结构性失衡反映出当前产品组合效率偏低，建议通过产品升级和精准营销提升高价值产品的渗透率，优化整体销售结构。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童马甲品类洞察报告》
三、核心收入来源与季节性波动
从价格区间结构来看，59-99元与99-199元区间贡献了58.5%的销售额，是核心收入来源；而59元以下区间销量占比为29.4%，销售额仅占11.0%，显示低价产品周转率高但投资回报偏低，需优化产品组合以提升整体盈利能力。
月度销量分布显示，M6至M8月期间，59元以下区间销量占比激增至50%以上，较前期显著上升，反映出夏季促销策略推动低价产品快速去库存，但可能拉低整体客单价，需平衡销量与利润目标。
高价位区间（199元以上）销售额占比为30.6%，远高于其销量占比11.1%，表明高端产品具备高毛利特性，但销量稳定性不足；建议加强品牌溢价与精准营销，以提升该区间的市场渗透率和客户黏性。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童马甲品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导特征
从价格区间结构来看，抖音平台儿童马甲呈现明显的低价主导特征。59元以下区间销量占比高达77.4%，但销售额占比仅为43.2%，表明该平台以薄利多销策略为主；高单价产品（199元以上）虽销量占比仅为1.6%，但贡献了13.4%的销售额，存在差异化发展机会。
月度销量分布显示季节性波动显著。M4至M5月，59元以下区间占比突破89%，反映出春季低价清仓特征；M6至M8月，59-99元及99-199元区间占比明显回升（分别达到22.7%和9.2%），表明夏季中高端产品需求上升，需关注库存周转率的优化。
价格带贡献度分析揭示结构性风险。59元以下产品销量大但利润薄，需警惕毛利率压力；199元以上产品虽单价高但规模有限，建议通过精准营销提升投资回报率。整体需平衡产品组合，避免过度依赖单一价格带。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童马甲品类洞察报告》
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