所有涂抹面膜从业者需重点关注：抖音已成为销售主导渠道，占比高达72.3%，这是必须深入研究的市场课题。这一结论源自华信人咨询的持续追踪研究。在当前复杂的市场环境下，本报告可作为精准导航与风险规避的重要参考。
一、平台销售结构：抖音以绝对优势主导市场
从平台销售结构来看，抖音占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达34.62亿元，占总销售额的72.3%，显著领先于天猫的12.46亿元和京东的3.52亿元。这一数据表明品牌营销重心已向短视频平台转移，建议优先优化抖音渠道的投入产出比，同时警惕天猫、京东市场份额持续萎缩的风险。
二、季节性销售波动：促销活动驱动月度高峰
月度销售数据呈现明显的季节性特征。5月达到销售峰值8.04亿元，主要受618大促前置备货推动；2月和8月分别以7.28亿元和7.76亿元位居次高，对应春节与暑期消费旺季。7月销售额骤降至4.84亿元，反映促销间歇期的市场疲软，建议企业加强淡季库存周转管理，避免资金积压。
三、平台增长动能：抖音增长稳健，天猫依赖大促
各平台增长态势分化明显：抖音月均销售额4.33亿元，保持稳健增长；天猫受大促影响显著（5月环比增长86.5%），但日常销售表现平平；京东份额最低且波动较大，需重新评估其渠道价值。整体市场1-8月同比增长预计超过20%，但增长主要依赖头部平台，多元化布局势在必行。
数据来源：华信人咨询《2025年中国涂抹面膜品类洞察报告》
四、价格区间分析：低价走量，高价创利
价格区间分析显示，59元以下低价产品销量占比47.4%，但销售额仅占12.9%，呈现薄利多销特征；296元以上高价产品虽销量占比7.1%，却贡献36.7%的销售额，毛利率优势突出。中端价位（59-296元）销量占比45.6%，销售额占比50.4%，是市场主力军，建议通过优化产品组合提升整体收益。
五、月度价格波动：季节性消费特征显著
月度销量分布显示，59元以下区间在7月达到峰值53.4%，而296元以上区间在7月跌至谷值4.2%，反映出明显的季节性消费波动。中高端价位（128-296元）在3月和8月占比超过22%，可能与促销活动相关。建议加强库存周转管理，灵活应对市场需求变化。
六、销售额结构：高价位产品贡献核心利润
销售额结构分析表明，高价（>296元）和中高端（128-296元）产品合计贡献70.4%的销售额，是利润核心来源。低价产品虽销量较高但创收能力有限，存在市场细分机会。建议通过产品升级和精准营销，提升高价值客户占比，推动业绩增长。
数据来源：华信人咨询《2025年中国涂抹面膜品类洞察报告》
限于篇幅，本文仅呈现此次研究的数个关键维度。这份67页的报告堪称涂抹面膜市场的"数据百科全书"与"决策支持系统"，集中体现了华信人咨询的专业研究能力。我们还可提供更多定制化研究服务，期待为您创造价值。
