颠覆认知？家用电动清洁刷高端产品贡献41.0%销售额的背后，可能与你的想象大相径庭。华信人咨询联合多家机构，共同发布了这一关键发现。报告中的每项结论，都指向一个值得把握的市场机遇。
一、抖音早期领跑但后续波动，天猫京东表现稳定
从平台销售结构来看，抖音在M1至M2期间销售额显著领先，分别达到732.74万元和332.17万元，但后续月份波动明显，M8已降至37.56万元；天猫与京东的销售额相对稳定，天猫月均销售额约为89.18万元，京东约为50.89万元。抖音早期的高销售额可能得益于集中营销投放，后期回落则反映出用户粘性不足，建议通过优化内容生态来提高复购率。
二、销售峰值在M1，季节性因素明显
从月度销售趋势分析，M1为销售高峰，总销售额达到895.80万元，M2至M4连续下滑至178.59万元（M4），M5反弹至356.89万元后再次波动。季节性特征显著，年初促销有效拉动需求，但缺乏持续增长动力，表明品类渗透率趋于饱和，需要通过产品迭代或跨界合作来激活增量市场。
三、抖音份额最高但稳定性差，天猫京东需协同
平台份额对比显示，抖音、天猫、京东在1-8月总销售额中占比分别为49.2%、31.8%和19.0%。抖音虽份额最高但波动较大，天猫作为传统电商维持基本盘，京东份额偏低需加强渠道协同。整体线上渠道集中度较高，新兴平台流量红利逐渐消退，企业应平衡渠道投入以优化投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用电动清洁刷品类洞察报告》
四、低价销量高但贡献低，高端产品毛利潜力大
从价格区间销售趋势来看，低于78元的低价产品销量占比达68.9%，但销售额仅占16.1%，呈现高销量低贡献特征；高于488元的高端产品销量占比为7.6%，却贡献了41.0%的销售额，显示高端产品具备较高的毛利潜力。建议优化产品组合，提升中高端产品占比以改善整体投资回报。
五、低价占比高位波动，促销影响价格敏感度
月度销量分布显示，低价位（<78元）占比从M1的80.4%波动至M8的81.8%，整体维持高位；中高端价位（78-488元）在M3至M4期间占比显著提升后回落，反映出促销活动对价格敏感度的影响。建议加强季节性营销，稳定中高端市场渗透。
六、产品结构失衡，高端驱动营收
销售额集中度分析显示：高于488元区间以7.6%的销量贡献了41.0%的销售额，而低于78元区间以68.9%的销量仅贡献16.1%，揭示出产品结构失衡。建议通过产品升级和渠道优化，提升高价值产品的周转率，从而驱动营收增长。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用电动清洁刷品类洞察报告》
本文为报告核心观点的摘要，并非全貌。完整版报告将提供针对不同企业生命周期（初创/成长/成熟）的差异化建议。本报告体现了华信人咨询的专业研究能力。我们还有更多定制化研究服务，期待为您提供支持。
