消费者用脚投票！京东仅占6.8%份额，抖音反超天猫主导市场，直接体现了市场的真实选择。这一洞察由华信人咨询“洞察2025”项目组首次对外公布，相关发现已帮助多家合作伙伴重新调整品牌发展方向。
一、平台竞争：抖音反超天猫成最大渠道，京东份额仅6.8%
从平台竞争格局来看，天猫与抖音双强主导，京东份额明显萎缩。1-8月总销售额分别为：天猫71.0亿元、抖音84.7亿元、京东11.3亿元，抖音超越天猫成为最大销售渠道。京东占比仅为6.8%，显示出其在童装品类存在渠道短板，亟需加强供应链与营销投入，提升市场渗透率。
月度销售呈现显著季节性波动，5月达到峰值5.49亿元，8月则骤降至1.48亿元。4-7月为销售旺季，月均销售额4.37亿元，占1-8月总销售额的66.7%，反映出春夏换季及儿童节促销对增长的推动作用。企业应优化库存周转，避免淡季库存积压风险。
抖音增长势头强劲，4月销售额1.45亿元首次超过天猫，5月达到2.20亿元创下单月最高纪录。其1-8月销售额为天猫的1.19倍，凸显直播电商在童装领域的高转化效率。建议品牌加大短视频内容投放力度，以提升投资回报率和用户黏性。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童连衣裙品类洞察报告》
二、价格结构：消费降级趋势显著，低价产品销量占比70.6%
从价格区间结构来看，低价位（＜79元）产品销量占比高达64.1%，但销售额占比仅为33.5%，呈现高销量、低贡献特征；中高价位（139-256元）产品销量占比11.2%，贡献24.9%的销售额，单位产品价值更高。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率，改善整体投资回报。
月度销量分布显示，＜79元价格区间占比从1月的46.7%持续攀升至8月的70.6%，增幅达23.9个百分点，而139-256元区间占比从20.1%降至9.7%。这表明消费降级趋势显著，可能受宏观经济环境影响，需重点关注低价产品的库存周转率。
价格带效益分析：＞256元高端产品销量占比仅2.9%，却贡献14.0%的销售额，单件价值突出；79-139元中端产品销量占比21.8%，贡献27.6%的销售额，效益均衡。建议加强高端产品营销，同时保持中端产品稳定供应，以实现销售额最大化。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童连衣裙品类洞察报告》
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