战略规划必备：抖音以55%总销售额领先应纳入年度计划。华信人咨询最新研究显示，这一发现值得深入研读。您面临的增长难题，或许都能在本报告中找到答案。
一、平台销售格局与季节性波动
从平台份额看，抖音以45.3亿元总销售额领先天猫（27.7亿元）和京东（9.4亿元），占比超55%，展现新兴渠道的强劲势头。天猫在5月达到峰值6.7亿元，京东份额稳定在12%左右，建议品牌在优化抖音投放回报率的同时，巩固天猫基本盘。
季节性波动明显：3-6月为销售旺季，月销售额均突破10亿元，5月达到峰值13.0亿元；淡季1月仅2.9亿元。3-5月同比增长强劲，反映防晒需求集中在春夏季节，需提升库存周转效率，避免淡季积压。
平台趋势分化：抖音销售额从1月的1.4亿元跃升至3月的6.8亿元，增长385%，后续虽有回落但仍保持高位；天猫5月后下滑57%，京东波动较小。这表明抖音已成为增长主力，但波动风险较高，需平衡渠道布局以维持现金流稳定。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒霜品类洞察报告》
二、价格带结构与消费行为洞察
价格区间分析显示，68元以下低价位销量占比44.1%，但销售额仅占15.5%，呈现高销量低贡献特征；125-233元中高价位以20.7%销量贡献33.0%销售额，显示较强溢价能力；233元以上高端价位虽销量仅7.4%，却贡献28.2%销售额，表明品牌溢价策略有效，但需关注客群稳定性。
月度销量分布呈现明显季节性：5月低价位销量占比达峰值51.1%，反映夏季促销期间价格敏感客群集中涌入；7-8月高端价位占比骤降至4.6%-4.7%，较1月的9.4%下滑超50%，提示高净值客群在旺季后期存在流失风险，需强化用户留存策略。
价格带效率分析揭示结构性矛盾：低价带销量占比超四成却贡献不足两成销售额，存在规模不经济问题；中高价位（68-233元）合计销量占比48.4%，贡献56.4%销售额，成为核心利润来源；建议优化产品组合，通过交叉销售提升低价客群单客价值。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒霜品类洞察报告》
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