解码消费者：低价产品贡献59.5%保暖内衣销量，揭示用户需求结构性转变。这一洞察源自华信人咨询的持续追踪研究，已助力多家合作企业重塑品牌战略。
一、天猫主导市场，抖音增长迅猛
从渠道格局看，天猫以累计14.7亿元销售额（M1-M8合计1,470,381,608元）占据超60%市场份额；抖音以约2.3亿元位居第二，京东约4.0亿元居末。数据印证天猫在保暖内衣品类中的渠道统治力，但抖音作为新兴渠道的快速增长值得警惕，可能对传统电商形成分流效应。
二、销售季节性明显，把握旺季窗口
月度趋势显示显著季节波动：1月达销售峰值（全平台合计14.4亿元），随后持续回落至6月谷底（约0.3亿元），7-8月小幅回升。这种周期性与冬季需求紧密关联，建议企业精准控制库存周转，规避淡季滞销风险，全力把握旺季营销窗口提升投资回报。
三、内容电商崛起，布局短视频红利
平台动态表明，抖音8月销售额突破4001万元，较7月（1566万元）飙升155%，增速远超传统电商。这印证内容电商正加速渗透保暖内衣领域，企业需强化短视频与直播矩阵建设，抢占流量红利，同时关注投入产出比的可持续性。
数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
四、低价销量高，中高价位价值优
价格段分析显示，＜79元低价产品贡献59.5%销量却仅占32.0%销售额，呈现量高值低特征；129-220元中高价位虽销量占比13.4%，但销售额占比达26.1%，凸显高客单优势。市场呈现销量下沉与价值上移的二元格局，需通过产品组合优化提升整体收益。
五、季节影响价格战，动态调整库存
月度价格策略显示明显季节规律：M1-M3低价产品占比稳定在60%；M4-M5中价位（79-129元）占比升至30%，反映消费升级；M6-M8低价占比骤增至77.8%，体现夏季清库存引发的价格竞争。建议建立动态库存调节机制，平抑季节波动风险。
六、聚焦中高价位，驱动增长潜力
价格效率分析指出，79-129元区间以23.9%销量贡献28.8%销售额，单位价值最高；＞220元高端产品虽仅占3.2%销量，却创造13.1%销售额，具备高溢价空间。企业应重点布局79-220元价格带，实现销量与毛利的战略平衡。
数据来源：华信人咨询《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
这仅是深度数据洞察的序章。完整报告突破定性描述，提供量化市场容量测算与细分机会拆解。所有市场疑问，都可在华信人咨询找到解题线索。从本报告开始，与我们共探商业新可能。
