增长乏力？中高端即饮茶贡献70.1%销售额或可带来新思路。这一洞察由华信人咨询“洞察2025”项目组首次对外发布。报告中的每个结论，都指向一个值得把握的市场机遇。
一、电商平台销售格局与增长趋势
从平台份额来看，天猫以6.9亿元总销售额领先，京东5.3亿元紧随其后，抖音2.7亿元增长迅猛。天猫在M5至M8连续四个月销售额破亿，显示出渠道的稳定性；抖音份额从M1的14%上升至M8的21%，同比增速显著，体现了其作为新兴渠道的获客潜力和ROI优化空间。
月度趋势上，销售额从M1的1.17亿元波动上升至M8的2.52亿元，M5达到峰值2.41亿元。季节性特征明显：Q1为淡季（月均1.35亿元），Q2开始回暖（M4至M6月均2.02亿元），暑期M7至M8维持高位，建议企业提升库存周转率以应对需求波动。
平台竞争格局：天猫在M4至M8持续领先，但京东在M7实现反超，抖音增速最快（月均环比增长12%）。业务层面，抖音凭借内容营销拉动销量，需关注其用户粘性；传统平台应优化促销策略以提升市场份额。
数据来源：华信人咨询《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
二、价格带结构分析与利润优化
从价格区间结构看，低价位（<33元）销量占比49.8%，但销售额占比仅为21.3%，呈现高销量低贡献特征；中高价位（33-84元）销量占比47.7%，却贡献了70.1%的销售额，是核心利润区。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以改善整体毛利率。
月度销量分布显示，<33元区间在M8达到峰值58.6%，较M1增长12.9个百分点，而33-59元区间同期下降10.2个百分点。这表明消费降级趋势加剧，可能受季节性促销或经济环境影响，需警惕低价产品对品牌价值的稀释风险。
价格带效益分析显示，33-59元区间销售额占比（37.2%）显著高于销量占比（29.8%），单位产品价值贡献最优；>84元高端区间销量占比2.5%贡献8.6%销售额，具备高溢价潜力。建议加强中端产品动销，同时培育高端市场以提升整体ROI。
数据来源：华信人咨询《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
为便于阅读，我们提炼了报告中最具冲击力的发现。完整版报告包含历史数据的回溯分析，有助于更准确地判断未来趋势。华信人咨询专注于即饮茶领域，提供从调研到战略的一站式解决方案。欲了解更多信息，请访问我们的官方网站。
