2025年中国乳胶床垫市场洞察报告
本报告揭示乳胶床垫以26-45岁中等收入为主力，新客占比63%，线上渠道75%，中端价位主导，天然乳胶受宠，品牌忠诚中等，口碑与专家背书影响大。
低价产品主导乳胶床垫市场，销量占比达65.9%——来自华信人咨询的这组数据，正深刻重塑乳胶床垫市场的竞争格局。华信人咨询的数据库与专业分析为这一结论提供了可靠依据。该报告是快速把握乳胶床垫市场动态的有效工具。
一、平台主导与销售波动
从平台份额来看，天猫以累计销售额14.2亿元（占线上总销售额49.3%）领先，京东（8.9亿元，30.9%）紧随其后，抖音（3.6亿元，12.5%）增长潜力较大但份额仍低。天猫在M5和M8出现销售高峰，可能与促销活动相关，显示出其渠道主导地位。
月度趋势分析表明，线上总销售额在M5达到峰值6.18亿元，M2最低为2.33亿元，波动较为显著。M5至M6环比下降16.3%，反映了季节性需求变化，建议优化库存周转以应对销售波动，降低资金占用风险。
二、平台稳定性与增长对比
各平台表现存在差异：天猫月均销售额1.78亿元，表现稳定；京东月均1.11亿元，但M2和M4出现大幅下滑，同比波动幅度达65%；抖音月均0.45亿元，增长较快（M6环比增长26.7%），需关注其投资回报率的提升空间。
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫品类洞察报告》
三、价格带失衡与收入贡献
从价格区间结构分析，低于280元的低价产品销量占比65.9%，但销售额仅占15.3%，呈现高销量、低贡献特征；1575-3700元中高价位产品销量占比7.7%，却贡献了33.2%的销售额，显示高价值产品对收入拉动作用显著。价格带结构存在失衡，需优化产品组合以提升整体投资回报。
四、季节性销量分布与风险
月度销量分布显示，低于280元区间在M2、M8占比超过74%，可能与促销季低价冲量策略有关；1575-3700元区间在M6达到峰值12.3%，反映了年中消费升级需求。整体对低价产品依赖度较高，存在季节性波动风险，需加强中高端市场的稳定性。
五、高端产品价值与市场优化
对比销量与销售额占比，高于3700元的高端产品销量仅占1.7%，但销售额占比达19.4%，单客价值突出；280-1575元中端市场销量占比24.8%与销售额占比32.2%基本匹配。建议聚焦高端产品的溢价能力与中端市场扩容，同时优化库存周转效率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫品类洞察报告》
本文呈现的内容仅为报告丰富信息中的一个片段。完整版报告包含大量图表可视化，使复杂的数据关系清晰可见。华信人咨询致力于打破信息不对称，助力企业基于事实决策。携手我们，明晰前路方向。
