在激烈的市场竞争中，抖音平台折叠床超低价产品销量占比达96.3%，为行业企业提供了重要参考。华信人咨询凭借其前瞻性洞察，再次通过这一发现印证了专业研判能力。在复杂多变的市场环境下，本报告可作为企业决策的导航仪与风险规避指南。
一、电商平台折叠床价格策略分化
从价格区间分布来看，各平台消费结构差异显著：天猫和京东以中低价位为主（188-328元区间占比分别为28.0%和46.7%），而抖音平台超低价产品（＜188元）占比高达89.7%，凸显其用户群体对价格敏感的特征。建议天猫和京东优化中高端产品组合以提升客单价，抖音则可探索价格带上移的可能性。
平台定位对比显示：京东在188-328元区间占比最高（46.7%），彰显其中端市场优势；天猫价格分布相对均衡，高端产品（＞603元）占比12.1%居三大平台之首，体现其品牌溢价能力；抖音虽凭借低价策略获得流量优势，但需关注由此带来的利润压力。
市场细分策略建议：基于各平台价格带集中度特征，可制定差异化产品策略——京东强化中端爆款运营，天猫布局全价格带特别是高端市场，抖音聚焦高性价比产品实现快速转化。同时应持续监测各价格带同比变化，及时调整库存周转策略。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床品类洞察报告》
二、整体市场销量趋势与消费降级
从价格区间销量分布看，＜188元低价产品销量占比从M1的62.1%升至M8的74.4%，呈现明显上升趋势；而328-603元中高端产品销量占比从13.6%降至3.3%，表明消费者偏好向低价端集中，这或与经济环境变化引发的消费降级有关。
销售额贡献度分析显示，＜188元区间虽占据69.2%的销量，但销售额贡献仅41.3%；相比之下，＞603元高端产品以2.1%的销量贡献了12.1%的销售额，说明高端产品具有更高的客单价和利润空间，是提升整体销售额的关键驱动力。
月度波动观察发现，M5月份＞603元产品销量占比达5.6%的峰值，结合618大促节点，表明促销活动能有效刺激高端消费。建议在关键营销节点加强高端产品推广，以优化产品结构。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床品类洞察报告》
三、价格带收入贡献与月度波动
从价格区间销量占比看，＜188元区间以47.8%的销量仅贡献28.6%的销售额，显示低价产品销量高但收入贡献有限；188-328元区间以42.0%的销量贡献46.7%的销售额，成为收入主力，表明该区间产品定价与市场接受度匹配良好，建议优化此价格带产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，＜188元区间在M2、M3、M6、M7、M8销量占比超50%，呈现周期性波动，可能与促销活动相关；188-328元区间在M1、M4、M5占比超50%，反映消费者在特定月份对中端产品的偏好，需结合库存周转率调整备货策略。
高价区间（＞603元）销量占比仅0.9%，但销售额占比达5.5%，单位产品价值高却市场渗透不足，同比中低价位增长空间有限；建议通过差异化营销提升高端产品认知度，同时密切关注328-603元区间的销量波动（如M5达12.3%），优化价格带布局以平衡销量与利润。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床品类洞察报告》
四、抖音平台低价策略与优化潜力
从价格区间结构看，抖音平台折叠床品类高度依赖低价策略，＜188元价格带以96.3%的销量贡献89.7%的销售额，占据绝对主导地位。188-328元中端市场仅占3.2%的销量和7.6%的销售额，高端市场（＞603元）虽销量占比仅0.2%，但销售额占比达1.5%，显示高单价产品具备溢价能力。整体呈现低端走量、高端提利的二元结构，建议优化中端产品布局以提升整体毛利率。
月度销量分布显示低价策略稳定性强，＜188元价格带在各月销量占比均超92%，M4高达98.6%。但中端市场（188-328元）在M2和M6出现短暂提升（分别达7.3%和4.9%），可能与促销活动相关。高端市场（＞603元）在M1销量占比1.8%后急剧下降，反映高单价产品需求波动较大。需关注季节性营销对中高端市场的拉动作用，以平衡产品组合风险。
从销售额贡献效率分析，＜188元价格带以96.3%的销量贡献89.7%的销售额，单位销量创收能力较低；而＞603元价格带仅以0.2%的销量贡献1.5%的销售额，单位效率突出。中端市场（188-328元）以3.2%的销量贡献7.6%的销售额，显示其边际收益存在优化空间。建议通过产品升级或捆绑销售提升中端市场渗透率，同时维持高端市场稀缺性以保障整体投资回报率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床品类洞察报告》
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