京东平台上96%的全景相机销量集中于中高端价格区间，这并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。这一结论基于华信人咨询多年来的持续追踪研究。该报告为理解全景相机市场动态提供了高效路径。

一、平台价格分布与电商定位

从价格区间分布来看，天猫平台结构相对均衡，1944–2664元区间占比最高，达37.7%，反映中高端市场表现稳健；京东平台则高度集中于1944–2664元区间，占比达96.0%，显示其用户对中高端产品需求突出；抖音平台在178–1944元区间占比最高，为53.1%，更契合大众消费市场特征。

平台定位差异显著：京东作为专业电商，中高端产品集中度高，周转效率可能较高；天猫覆盖全价格带，市场渗透力强；抖音在178–1944元区间优势明显，其社交电商属性更适配性价比产品的推广，具备较大ROI潜力。

业务策略建议：京东可深耕1944–2664元核心价格带，强化产品差异化；天猫需平衡各价格区间，加强178元以下区间的引流能力；抖音应聚焦178–1944元大众市场，借助内容营销驱动增长，优化库存周转效率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国全景相机品类洞察报告》

二、销量销售额平衡与月度波动

从销量分布来看，178–1944元区间销量占比最高（47.9%），但1944–2664元区间销售额贡献最大（37.7%），表明中高端产品客单价和利润空间更高。M5月份178–1944元区间销量占比达74.9%，可能存在促销活动拉动效应。

低价产品（<178元）销量占比为22.9%，但销售额仅占2.4%，ROI明显偏低；高价产品（>2664元）销量占比为9.9%，却贡献29.6%的销售额，虽周转率较低，但单位价值突出。建议优化产品组合，平衡销量与利润结构。

月度波动显著：M8月份<178元区间销量占比激增至51.7%，可能受开学季或低价新品影响；M4–M6月中高端区间占比相对稳定。需关注季节性因素对产品结构的影响，及时调整库存与营销策略。

数据来源：华信人咨询《2025年中国全景相机品类洞察报告》

三、京东平台价格集中特征

从价格结构看，1944–2664元区间占据绝对主导，销量占比达97.2%，销售额占比为96.0%，显示该价格带为京东平台全景相机品类的核心区间。相比之下，178–1944元及>2664元区间合计销量占比仅2.7%，销售额占比为4.0%，反映高端与低端市场渗透不足，存在价格集中风险。

月度销量分布显示价格策略存在波动：M2月完全集中于>2664元高端市场，M3、M6、M8月则完全聚焦1944–2664元主流区间，M7月出现178–1944元与1944–2664元各占50%的分化现象。这种月度价格区间切换可能反映促销策略调整或库存周转压力，建议加强价格带稳定性以优化ROI。

结合销售额与销量占比分析，>2664元区间虽销量占比仅0.9%，但销售额占比达2.7%，单位产品价值显著高于其他区间；而178–1944元区间销量占比1.8%，仅贡献1.3%的销售额，显示该价位产品溢价能力较弱。整体价格结构呈现“中间厚、两头薄”特征，需关注高端市场拓展与低端产品效率提升。

数据来源：华信人咨询《2025年中国全景相机品类洞察报告》

四、中端市场主导与风险控制

从销售结构看，178–1944元区间贡献53.1%的销售额和49.9%的销量，为核心价格带，反映主流消费群体偏好中端产品；<178元低价区间销量占比为34.3%，但销售额仅占2.1%，表明该区间产品单价低、利润贡献弱，需警惕过度依赖低价策略导致的毛利率下滑风险。

月度销量分布波动显著：M1–M4月低价区间（<178元）销量占比从25.0%升至69.6%，显示价格敏感度上升；M5–M8月中端区间（178–1944元）占比回升至88.4%，反映市场回归理性。这种周期性波动提示需加强库存周转率管理，避免淡季积压。

高端产品（>2664元）销售额占比为13.4%，但销量仅占3.3%，表明高单价产品虽市场窄但利润贡献高，具备提升ROI潜力。结合月度数据，M7月高端销量占比达27.5%，为峰值，可能受促销驱动，建议优化高端产品营销节奏以稳定收入结构。

数据来源：华信人咨询《2025年中国全景相机品类洞察报告》

报告中每一数据点均具备完整来源与逻辑链条，其完整性体现在对产业链从上游供应端到下游消费端的全面覆盖。华信人咨询团队由资深分析师与行业专家组成，确保每份报告兼具深度与洞察力。