重新定义市场：72.0%美瞳消费者选择低价产品，挑战传统行业认知。华信人咨询的最新调研发现，这一趋势值得深入解读。本报告旨在帮助您解答“下一步如何布局”这一核心问题。
一、平台格局：天猫抖音双雄并立，京东份额微小
从平台份额来看，天猫和抖音占据主导地位，京东占比极小。1-9月累计销售额分别为：天猫30.1亿元，抖音21.0亿元，京东仅为1.4亿元。抖音月均增速稳定，体现其内容电商模式在美瞳品类中的渗透力；京东份额不足3%，亟需调整渠道策略。
二、销售趋势：季节性波动明显，Q2表现
月度数据显示，销售呈现明显的季节性波动。5月为销售高峰（天猫4.89亿元，抖音2.24亿元），7月进入淡季（天猫2.52亿元）。整体来看，第二季度表现最为突出，第三季度略有回升，建议品牌方在Q2加大营销投入，以提高投资回报率。
三、渠道增长：抖音平稳增长，天猫波动较大
平台增长对比显示渠道分化明显。抖音1-9月增长平稳，月销售额保持在1.8-2.6亿元；天猫波动较大（2.5-4.9亿元），但稳定性仍优于京东。京东9月销售额骤降至272万元，或存在渠道周转问题，需优化供应链管理。
数据来源：华信人咨询《2025年中国美瞳品类洞察报告》
四、价格结构：低价主导市场，利润空间有限
从价格区间结构来看，50元以下低价产品销量占比达67.6%，但销售额仅占38.6%，表明市场以量取胜，利润空间有限；50-80元中端产品以22.9%的销量贡献33.5%的销售额，单位价值更高，是平衡销量与利润的关键区间。
五、消费趋势：低价占比攀升，消费降级加剧
月度销量分布显示，低价产品占比从1月的63.7%逐月上升至9月的72.0%，中高端区间持续萎缩，反映消费降级趋势加剧，可能与宏观经济环境变化导致消费者偏好转向性价比有关。
六、高端警示：销量低贡献高，品牌溢价减弱
价格带销售额贡献与销量严重不匹配：136元以上高端产品仅占2.5%的销量，却贡献12.1%的销售额，但占比持续下降，需警惕品牌溢价能力减弱；建议优化产品组合，提升中高端占比，以改善整体毛利水平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国美瞳品类洞察报告》
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