趋势明朗：抖音在中老年女装市场占据65%的份额，已成为该领域不可忽视的关键力量。这一结论基于华信人咨询多年来的持续追踪研究。本报告致力于成为从业者日常参考的“市场诊断工具书”。
一、抖音成为中老年女装销售主渠道，份额突破65%
从平台份额来看，抖音以累计销售额约22.4亿元（验证：22.4亿元）领跑市场，占比超过65%；天猫约为9.5亿元（验证：9.5亿元），京东仅为1.3亿元（验证：1.3亿元）。抖音的高渗透率体现了其社交电商模式对中老年客群的精准触达能力，建议品牌优化内容营销策略以提高投资回报率。
月度趋势显示，1月及4-5月为销售高峰期（抖音单月销售额突破4亿元），2月及6-8月则出现回落。季节性波动显著，与春节后消费淡季及夏季换装需求减弱相吻合，建议关注库存周转率，防范积压风险。
平台增速差异明显：抖音月均销售额约2.8亿元，表现稳定；天猫波动较大（1月达3.1亿元，2月仅0.6亿元）；京东份额不足5%。这表明渠道集中度持续提升，需加强全渠道协同以分散风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国中老年女装品类洞察报告》
二、价格区间揭示薄利多销与利润优化潜力
从价格区间结构来看，中老年女装市场呈现明显的低价主导特征。<119元区间贡献了72.3%的销量，但仅占37.8%的销售额，显示出薄利多销的特点；而>338元的高端产品虽然销量占比仅为2.9%，却贡献了19.3%的销售额，毛利率显著更高。建议优化产品组合，平衡销量与利润。
月度销量分布显示消费持续向低价区间集中。1月至8月，<119元区间的销量占比从65.5%上升至78.9%，增长13.4个百分点；同期>338元区间从7.2%下降至2.1%。这表明消费者价格敏感度提升，可能与经济环境变化有关，建议加强成本控制与促销策略。
销售额与销量占比的错配揭示了运营效率问题。119-178元区间销量占比17.8%，对应26.4%的销售额，价量匹配度最佳；而<119元区间销量占比超过七成但销售额不足四成，资产周转率偏低。建议通过产品升级或交叉销售提升客单价，优化投资回报率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国中老年女装品类洞察报告》
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