行业最新数据显示：抖音以61.8%的市场份额领跑儿童外套销售渠道，如何把握这一市场机遇？该数据来源于华信人咨询历时数月的专项调研。报告中的每项发现，都揭示了值得关注的市场增长点。
一、抖音以61.8%份额主导儿童大衣销售渠道
从平台销售格局来看，抖音以14.9亿元的总销售额占据主导地位，市场份额达61.8%；天猫和京东分别实现6.4亿元和2.3亿元销售额，占比为26.5%和9.5%。抖音的高市场渗透率体现了内容电商模式在童装领域的强大转化效果，品牌可考虑优化抖音内容布局以提高投资回报。
二、销售高峰集中在1月、3月和8月，季节性特征明显
从月度销售走势来看，行业呈现明显的季节性规律。1月、3月和8月为销售高峰期，销售额分别达到6.8亿、4.6亿和2.6亿元，对应冬季换装和开学季的消费需求；6月销售额仅为0.8亿元，处于年度低谷，与夏季服装替代效应有关。企业应注重库存周转效率，防范淡季库存压力。
三、抖音增长迅猛，传统电商份额持续低于10%
各平台增长态势差异显著：抖音在1月实现4.7亿元销售额，占当月总销售额的69.5%，而京东的份额始终低于10%。这一对比显示传统电商增长放缓，新兴渠道成为市场增量的主要来源。建议将战略资源向高增长平台集中，以把握结构性增长机遇。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童大衣外套品类洞察报告》
四、低价产品销量占比64.1%但销售额贡献有限
从价格区间分析，低于85元的低价产品销量占比达64.1%，但销售额仅占29.7%，呈现销量高、贡献低的特征；150-293元的中高价位产品销量占比为12.3%，却贡献了26.8%的销售额，单件产品价值更高。建议调整产品结构，提高中高端产品比重以优化整体毛利水平。
五、低价产品季节性波动显著，高端市场渗透不足
月度销量分布显示，低于85元价格区间的产品在4月达到峰值74.7%，7月回落至64.5%，波动较为明显；而高于293元的高端产品占比始终低于6.5%，市场渗透空间有限。需要加强高端产品营销力度，把握销售旺季提升市场份额。
六、中端产品销售额占比51.2%，成为销售主力
各价格带对比显示，85-150元与150-293元区间的销售额合计占比达51.2%，构成销售主力。但低于85元的产品销量占比超过六成，存在库存积压隐患。建议采取差异化定价策略，通过促销活动清理低价产品库存，同时增强中端产品的市场竞争力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童大衣外套品类洞察报告》
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