解读市场信号：73.1%的儿童肚兜销量来自低价产品，为企业明确了发展方向。华信人咨询的专家网络与市场模型共同验证了该结论的可靠性。投入一份报告的时间，可能收获全年最重要的决策依据。
一、平台价格带分化与运营策略
从价格带分布来看，天猫和京东在中高端市场占比更高（26-57元区间合计占比分别为54.4%和61.7%），而抖音平台低价策略明显（<26元占比54.9%）。这反映出天猫、京东用户更注重产品品质，抖音则更依赖价格驱动。建议品牌在天猫、京东主推中高端产品，以提升客单价和投资回报率。
各平台价格结构差异显著：京东在37-57元区间占比最高（37.8%），显示其在中端市场的竞争优势；抖音>57元高端市场仅占5.1%，说明高端产品渗透不足。建议京东强化中端产品供应链，抖音需通过内容营销提升高端产品认知度，优化产品组合。
低价产品（<26元）在抖音占比超五成，但在京东仅18.8%，表明平台用户画像和消费能力存在分化。抖音高低价占比可能带来高流量但低毛利风险，京东中高端集中则利于利润率提升。建议品牌实施差异化运营：抖音侧重引流款，京东聚焦利润款，以平衡销量与盈利。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童肚兜品类洞察报告》
二、核心市场结构：低价销量高但中端效率优
从价格区间结构看，<26元与26-37元区间合计销量占比86.1%，销售额占比74.5%，构成核心市场。低价区间销量主导但销售额贡献不足，显示市场以性价比消费为主，高单价产品存在提升空间。
月度销量分布显示，M3、M4月高价区间（37-57元、>57元）销量占比显著提升（M3合计24.9%，M4合计22.2%），可能与季节性促销或新品上市相关，建议分析活动投资回报率以优化营销节奏。
销售额与销量占比错配明显：<26元区间销量占比52.7%仅贡献36.5%销售额，而26-37元区间以33.4%销量贡献38.0%销售额，效率更高。建议加强中端产品周转率，平衡销量与毛利结构。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童肚兜品类洞察报告》
三、京东利润优势与季节性消费
从价格区间贡献度看，37-57元区间为京东平台核心利润来源，销量占比30.1%却贡献37.8%销售额，显示中高端产品具备更高毛利空间；而<26元区间销量占比最高（34.3%）但销售额占比仅18.8%，反映低价产品存在规模不经济风险。
月度销量结构显示消费分层明显：M2低价区间（<26元）销量占比骤增至55.8%，或受春节促销拉动；而M7-M8高价区间（>57元）占比持续提升至14.9%/11.2%，表明暑期消费升级趋势。需关注价格带波动对库存周转率的影响。
对比销售额与销量占比，>57元区间销售额占比（19.5%）显著高于销量占比（9.1%），验证高端产品溢价能力；26-37元区间两者基本持平（23.9% vs 26.5%），建议通过产品组合优化提升中端市场投资回报率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童肚兜品类洞察报告》
四、整体销售趋势与消费升级
从价格区间销售趋势看，<26元低价产品贡献了73.1%的销量和54.9%的销售额，是市场绝对主力。26-37元中低价位以18.7%的销量占比贡献26.4%的销售额，显示出更高的客单价。>57元高价位虽仅占0.9%销量，但贡献5.1%销售额，表明高端市场存在溢价空间。
月度销量分布显示，低价产品占比从M1的97.2%波动下降至M8的70.4%，中高价产品占比逐步提升。M6-M8期间，37-57元产品占比稳定在11%以上，反映消费升级趋势。26-37元产品在M5达到24.5%峰值，显示价格带拓展潜力。
对比销量与销售额占比，<26元产品销量占比73.1%高于销售额占比54.9%，存在量大利薄特征。26-37元产品销售额占比(26.4%)显著高于销量占比(18.7%)，投资回报率表现更优。>57元产品销售额占比是销量占比的5.7倍，验证高端产品的高毛利特性。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童肚兜品类洞察报告》
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