2025年中国家用擦鞋器市场洞察报告
本报告揭示中青年中等收入主导家用擦鞋器消费，电动基础款为主，冬季旺季，50-100元中低端走量，线上渠道主导，智能便捷成升级方向。
增长乏力？中高端产品贡献63%销售额，或许能为您打开新思路。作为家用擦鞋器领域的权威研究机构，华信人咨询在本季度调研中确认了这一趋势。您所面临的增长难题，或许都能在本报告中找到线索。
一、天猫主导55%份额，抖音增长18%迅猛
从平台份额来看，天猫以1.39亿元（占比55%）稳居主导地位，抖音平台0.46亿元（占比18%）增长迅猛，京东平台0.31亿元（占比12%）份额相对较低。天猫在M5月达到峰值337.68万元，显示其大促活动拉动作用显著；抖音在M2、M8表现突出，体现出内容电商的爆发力。建议品牌优化天猫大促资源配置，同时加强抖音短视频种草，以提升整体ROI。
二、月度销售波动：M5高峰462万元，M8回落需防滞销
月度趋势显示：1-8月总销售额达2.53亿元，其中M5月为销售高峰（462.11万元），M8月大幅回落至167.21万元，呈现明显季节性波动。对比M1与M8，天猫销售额下降34.7%，可能与夏季需求疲软有关。建议关注库存周转效率，避免M8月滞销风险，并提前规划Q4旺季备货。
三、平台稳定性对比：抖音用户粘性优势，京东需优化
平台表现对比：天猫销售额波动较大（标准差约88.7万元），对大促依赖度高；抖音表现相对稳定，在M2、M8实现逆势增长，显示出较强的用户粘性；京东份额持续萎缩，M2月销售额仅7.19万元，需重新审视渠道策略。建议分散经营风险，加大抖音平台投入，以提升整体毛利率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用擦鞋器品类洞察报告》
四、中高端价格带贡献63%销售额，核心利润来源
从价格区间销售表现看，89-543元价格带贡献了63.0%的销售额，但仅占32.4%的销量，表明该区间产品具有高客单价和强盈利能力，是核心利润来源。而<29元价格带销量占比达51.2%，销售额占比仅4.0%，显示低价产品虽走量但利润微薄，需重点关注其周转率和投资回报率。
五、月度销量分布：促销期带动中高端销售
月度销量分布显示，89-543元价格带在M2、M5、M6月的销量占比均超过35%，可能与季节性促销或新品上市相关，有效带动销售额提升。>543元高端产品在M7、M8月销量占比接近10%，同比增长明显，反映出消费升级趋势，但需密切监控库存周转，避免产品积压。
六、价格结构两极分化，优化组合提升毛利率
整体价格结构呈现两极分化特征：低价产品（<29元）主导销量但销售额贡献有限，中高端产品（89-543元和>543元）虽销量较低，却占据了92.4%的销售额。建议优化产品组合策略，提升中高端市场渗透率，同时控制低价产品成本，以改善整体毛利率水平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用擦鞋器品类洞察报告》
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