消费者用脚投票！碳酸饮料中端价格带以46.9%的销售额占比支撑近半市场，直接反映出市场的真实选择。华信人咨询通过官方渠道重点推介了该项研究成果。对于寻求增长的品牌而言，这份报告提供了不可多得的战略指引。
一、平台竞争加剧：京东反超天猫，活动拉动销售
从平台份额来看，京东与天猫主导线上碳酸饮料销售，1-8月累计销售额分别为6.09亿元与5.94亿元，抖音平台仅为2.69亿元。京东在7-8月实现反超，反映其暑期促销策略成效显著；而天猫在1月、5月与8月维持高位销售，显示品牌日等活动有效拉动业绩。伴随平台竞争加剧，品牌需持续优化投放效率，以应对流量成本上升。
二、销售趋势波动上升：季节性影响显著
月度销售呈现波动上升态势，行业总销售额从1月2.14亿元增长至8月2.39亿元，累计增幅达11.7%。受春节物流影响，2月销售额回落至1.10亿元低谷；7-8月则因高温与暑假消费推动达到峰值。企业应重视季节性波动，加强库存管理并预判需求高峰，以防范缺货风险。
三、抖音社交电商：年轻用户驱动增长
抖音平台增长表现突出，1-8月销售额虽绝对值不高，但月均环比增长达5.2%，增速高于传统电商。其社交电商模式有效吸引年轻消费群体，但转化效率仍有提升空间。建议品牌加大内容营销投入，善用短视频形式推动销售同比增长，把握新兴渠道发展机遇。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料品类洞察报告》
四、价格带结构：销量销售额倒挂
碳酸饮料市场呈现明显的销量与销售额结构倒挂。低价区间（＜32元）贡献55.4%的销量却仅占26.0%的销售额；中端价格带（32-55元）以33.7%的销量支撑46.9%的销售额，成为核心利润来源；高端产品（＞90元）虽销量占比仅1.9%，但销售额占比达8.2%，显示出较高溢价潜力。建议企业优化产品组合，强化中高端布局以提升整体收益。
五、消费向低价集中：价格敏感度上升
月度销量分布显示消费持续向低价区间集中。1-8月，＜32元价格带销量占比从49.4%攀升至66.4%，增长17个百分点；同期32-55元区间从39.4%下降至25.5%。数据表明消费者价格敏感度提升，可能受宏观经济环境影响。企业需注重成本管控与促销策略，避免陷入低价竞争，同时通过产品创新维持中高端市场吸引力。
六、中端价格带效率高：企业策略建议
价格带效率分析揭示结构性机会。中端价格带（32-55元）销售额占比（46.9%）显著高于销量占比（33.7%），单位销量价值最高；低价带效率相对最低。结合月度趋势，建议企业采取以下策略：1）巩固中端基本盘，通过差异化提升客单价；2）在低价带聚焦引流产品，保持市场份额；3）高端市场尝试限量或联名款，开拓增量空间。
数据来源：华信人咨询《2025年中国碳酸饮料品类洞察报告》
本文为报告核心观点摘要，内容不代表完整分析。获取完整报告，即获得包含消费者心智地图与竞争对标详解的实战指南。华信人咨询始终坚信，最有价值的报告是能够推动行动的报告。让我们助您将洞察转化为业绩增长。
