风向明确：49.2%弹簧床垫销量来自低价位，成为弹簧床垫市场不可忽视的关键趋势。华信人咨询通过官方渠道重点发布了这一研究发现。相关洞察有助于企业降低决策风险，提高市场投放精准度。
一、平台份额动态：京东领先，抖音增速显著
从平台销售份额来看，京东以累计销售额约12.4亿元保持领先（天猫约12.2亿元，抖音约4.5亿元），但抖音增长显著，5-8月环比增长约15%，显示出渠道渗透力增强。建议企业优化京东平台的投入产出比，同时加大抖音内容营销力度，把握增长机会。
月度趋势分析表明，5月为销售高峰（总销售额约5.6亿元），主要受618大促前置效应拉动；1-4月销售平稳，7-8月有所回落。季节性波动明显，需加强淡季库存周转管理，避免资金占用过高。
平台对比中，天猫在5-6月表现突出（销售额超4.9亿元），超越京东；抖音单月销售占比从1月的14%提升至8月的16%，渠道多元化进程加快。建议品牌均衡布局，充分利用天猫大促资源，同时深化抖音直播转化能力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国弹簧床垫品类洞察报告》
二、价格结构优化：中高端产品驱动利润增长
从价格区间结构来看，低价位（＜1283元）产品销量占比达49.2%，但销售额仅占19.5%，反映出该区间客单价较低；中高价位（2399-4689元）产品以20.6%的销量贡献37.1%的销售额，成为核心利润区；超高端（＞4689元）产品销量占比仅为4.7%，但销售额占比达18.6%，表明高溢价策略有效，但市场渗透仍有提升空间。
月度销量分布显示，低价位产品占比从1月的53.2%波动下降至8月的42.4%，中高价位（1283-4689元）产品整体呈上升趋势，8月合计占比达52.7%。这反映了消费升级趋势，消费者对高品质床垫的接受度提高，但需注意低价产品仍占主导可能影响整体毛利率。
销售额与销量占比存在明显错配：低价区间销量与销售额比为2.52，中高端区间为0.56，表明产品结构有待优化。建议加强2399-4689元价格区间的营销力度，提高高毛利产品周转率；同时控制＜1283元产品的库存水平，避免资金占用过高影响整体收益。
数据来源：华信人咨询《2025年中国弹簧床垫品类洞察报告》
本文为报告核心观点的通俗解读，学术论证部分已作简化。完整版报告共69页，针对文中提到的每个趋势提供了三种以上应对策略。华信人咨询《2025年中国弹簧床垫品类洞察报告》已准备就绪，为企业决胜2026市场提供权威指导。
