入场或加码？74.4%折叠床销量来自低价区间释放出明确的进场信号。华信人咨询作为折叠床领域的权威研究机构，在本季度调研中确认了这一趋势。无论是产品研发还是渠道策略，本报告均可提供关键参考依据。
一、平台销售格局与增长趋势
从平台销售表现来看，天猫以4.92亿元（1-8月累计）的销售额保持领先地位，京东以2.46亿元紧随其后，抖音则以0.71亿元呈现快速增长态势。天猫在5月达到销售峰值1.05亿元，凸显大促活动的显著拉动效应；抖音自5月起增速明显提升，8月销售额达0.18亿元，同比增幅显著，反映出新兴渠道的渗透力持续增强。
月度销售趋势显示，折叠床品类在5月出现销售高峰，总销售额达1.61亿元，主要受季节性需求（如夏季户外活动）及电商大促共同推动；2-4月及6-8月销售额维持在0.89亿至1.17亿元区间，表明市场存在周期性波动特征，企业需通过优化库存周转率以应对需求变化。
渠道增长对比表明，抖音销售额从1月的360万元增长至8月的1792万元，增幅接近4倍，增速远超天猫与京东；同期天猫与京东增速相对平缓，8月较1月分别增长93%与28%。这一数据提示品牌方应加大抖音渠道资源投入，以提升整体投资回报率与市场覆盖广度。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床品类洞察报告》
二、价格结构演变与市场价值分析
价格结构分析显示，折叠床市场呈现典型金字塔结构：＜188元低价区间贡献68.3%销量但仅占41.9%销售额，表明市场仍以性价比驱动为主；188-328元中端区间实现销量与销售额的较好平衡（23.2% vs 31.6%）；＞603元高端市场虽销量占比仅1.5%，却贡献9.2%销售额，显示出较强的溢价能力但市场渗透不足。
月度趋势演变方面，1-8月低价区间（＜188元）销量占比从54.5%攀升至74.4%，增长近20个百分点，反映出消费降级趋势显著。中高端区间（188-603元）合计占比从43.8%降至24.8%，表明消费者价格敏感度提升，可能受宏观经济环境影响，需关注客单价下滑对毛利率的潜在冲击。
渠道价值评估指出，低价产品虽支撑销量规模，但销售额贡献率（41.9%）显著低于销量占比（68.3%），存在规模不经济风险。中高端产品（＞188元）以30.8%销量贡献58.1%销售额，显示出更高的单客价值。建议通过优化产品组合结构，提升中高端产品占比以改善整体盈利能力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床品类洞察报告》
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