行业内部数据显示：抖音平台厨宝低价产品占比达69.1%，如何把握市场机遇？以上内容摘编自华信人咨询即将发布的《2025年中国厨宝品类洞察报告》。我们相信，这份报告将为贵司团队提供有价值的参考。
一、各平台消费结构差异显著
从价格分布来看，各平台呈现明显差异。天猫平台价格分布较为均衡，中端价位379-524元占比29.1%，高端价位798元以上占比15.2%，显示其用户具备较强的购买力；京东平台中端价格带集中度达49.9%，体现其核心用户更关注性价比；抖音平台低价位379元以下产品占比高达69.1%，高端产品仅占1.5%，表明其用户群体对价格较为敏感，客单价提升面临挑战。
二、平台定位与价格策略对比分析
各平台定位与价格策略各有侧重：天猫作为全渠道代表，覆盖各价格区间，有助于品牌实现全系列产品渗透；京东中端价格带高度集中，需注意避免过度依赖单一区间带来的增长限制；抖音以低价产品为主导，虽能快速提升销量，但可能影响整体利润水平，需要通过内容营销促进中高端产品转化，实现可持续发展。
三、市场细分与增长机会识别
综合分析各平台数据，中端价位379-524元在天猫、京东平台合计占比近80%，是厨宝品类的主力市场，建议品牌重点投入；抖音平台低价产品占比过高，存在消费升级空间，可通过差异化产品策略开拓中端市场；高端价位798元以上产品在天猫占比15.2%，显示高端市场仍有发展潜力，但需配合优质服务提升用户认可度。
数据来源：华信人咨询《2025年中国厨宝品类洞察报告》
四、价格区间销量分布月度趋势
从月度销量分布来看，低价位（379元以下）产品销量占比从1月的45.9%上升至8月的64.1%，增长18.2个百分点，显示市场向低价产品集中的趋势明显，可能与消费趋势变化或促销活动有关。
高价位（798元以上）产品在3月和7月出现销量高峰，占比分别达10.7%和9.4%，可能与季节性新品发布或大型促销活动相关，但整体占比较低，高端市场渗透率仍需提升。
中高价位（524-798元）产品销量占比从1月的17.3%下降至8月的10.0%，降幅达7.3个百分点，反映该价位段产品竞争力有所下降，需要关注产品差异化或价格策略调整。
数据来源：华信人咨询《2025年中国厨宝品类洞察报告》
五、价格区间结构与核心贡献分析
从价格区间结构来看，379-524元区间销量占比47.6%、销售额占比49.9%，构成核心贡献区域，显示主流消费集中在性价比区间；379元以下区间销量占比41.9%但销售额占比仅32.5%，反映低价产品周转率较高但利润贡献有限；798元以上高端区间销量占比4.4%但销售额占比9.3%，表明高价产品具有较高利润空间，但市场接受度有待提高。
六、月度销量分布与促销影响
月度销量分布显示，5月和6月379元以下区间销量占比显著上升，分别达到54.1%和72.3%，而379-524元区间则下降至36.4%和17.9%，表明促销季的低价策略有效带动销量增长，但可能影响整体销售额；8月524-798元区间销量占比回升至9.5%，显示高端产品市场接受度逐步提升，需关注其投资回报表现。
七、整体趋势与高端市场挑战
整体趋势分析显示，低价区间（379元以下）销量占比波动较大（1月39.2%至6月72.3%），反映价格敏感型需求不稳定；中端区间（379-524元）在多数月份保持主导地位（如4月55.3%），支撑市场稳定发展；高端区间（798元以上）销量占比从1月4.6%下降至8月2.6%，同比下滑，提示高端市场拓展需要加强品牌建设或渠道优化。
数据来源：华信人咨询《2025年中国厨宝品类洞察报告》
八、低端主导与销售效率优化
从价格区间结构看，厨宝品类呈现明显的低端主导特征。379元以下价格带销量占比达83.2%，但销售额占比仅69.1%，表明该区间产品单价偏低。379-524元价格带虽销量占比仅9.9%，但贡献15.9%的销售额，显示出更好的价值贡献能力。整体价格结构存在优化空间，需要提升中高端产品市场渗透率。
月度销量分布显示显著的价格迁移趋势。1-8月期间，379元以下价格带占比从86.7%降至28.7%，而524-798元价格带从5.5%升至47.6%，呈现明显的消费升级特征。3月和6月出现价格带结构显著变化，可能与促销活动或新品上市有关，需关注价格策略的持续性。
各价格带的销售效率分析显示差异化特征。379元以下价格带以83.2%的销量占比仅贡献69.1%的销售额，销售效率相对较低。而524-798元价格带以6.5%的销量占比贡献13.4%的销售额，销售效率达到206%，显示出更强的盈利能力。建议优化产品组合，提高高价值产品比重。
数据来源：华信人咨询《2025年中国厨宝品类洞察报告》
为便于阅读，我们精选了报告中的核心发现。本报告的完整性体现在其对产业链从上游供应到下游消费的全方位覆盖。市场机遇稍纵即逝，切勿因信息滞后而错失良机。借助华信人咨询的专业洞察，把握市场先机。
