“刷到直播秒杀，99 块的小厨宝，手指一抖就下单，坏了也不心疼。”——这是 28 岁的贵州宝妈周倩在抖音直播间里的原话。她没想到，自己随口一句“不心疼”，恰好戳中了 2025 年厨宝行业最滚烫的穴位：低价。华信人咨询刚刚完成的《2025 年中国厨宝市场洞察报告》显示，抖音平台 74.9% 的厨宝订单成交价低于 377 元，却只贡献了 57.6% 的销售额，平台“低价心智”牢不可破，像周倩这样的“冲动型”用户正把厨宝当成快消品买。
数据来源：华信人咨询《2025年中国厨宝市场洞察报告》
低价狂欢背后，品牌方却偷偷算了一笔细账：一台 377 元以下的即热式小厨宝，出厂成本 220 元，抖音扣点 5%，达人佣金 20%，再加 15 元快递费，毛利只剩 不到 30 元。如果售后换新率超过 8%，基本就是赔本赚吆喝。某顺德小家电品牌电商总监阿锋吐槽：“我们在抖音月销 3 万台，月底一看净利润 18 万，还不够付仓库租金。”
可谁也不敢先涨价。报告显示，抖音厨宝赛道虽然整体体量只有天猫的 7%，但 M2、M9、M10 三个月销售额环比暴涨 120%、98%、76%，“流量洼地”红利让所有人红眼。阿锋坦言：“现在不是赚钱，是抢座位，谁先下车，谁就永远被算法遗忘。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国厨宝市场洞察报告》
抢座位游戏最惊险的一环，是“真实用户体验”内容。报告提到，34% 的消费者把“真实用户体验分享”当成首要参考，远高于品牌促销的 18%。于是，一套“低价引流 + 测评种草”的打法被玩到飞起：品牌先把 99 元引流款送进头部达人直播间，再安排 200 位中腰部博主拍“拆机、加热、洗碗”一条龙视频，评论区置顶“用了半个月，真香”。流量雪球滚起来后，再把 599 元“Pro 版”挂进橱窗，试图把低价薅来的羊毛党洗成中端复购。理想很性感，现实却骨感——洗客转化率不到 7%，大部分用户依旧蹲守 377 元以下秒杀区。
数据来源：华信人咨询《2025年中国厨宝市场洞察报告》
痛点由此浮出水面：低价心智一旦形成，品牌溢价就像被钉死的盖板，撬不动。更糟的是，低线城市的“新涌进来的 35% 消费者”对价格更敏感，他们对“智能恒温、Wi-Fi 控制”并不感冒，最关心“能不能 199 元拿下 6 升机械款”。一位河南周口经销商在电话里叹气：“我卖 899 元变频节能款，顾客转头去拼多多拍 299 元杂牌，还包邮送三通，我怎么讲安全、讲寿命？”
面对利润被挤压到刀片那么薄，有的品牌选择“躺平”，有的开始偷偷换料——铝胆代替铜胆，塑料阀门代替黄铜，售后电话改成语音机器人。后果立竿见影：报告调研的 1147 位用户里，28% 不愿推荐的原因是“产品体验一般”，22% 吐槽“安装麻烦”，18% 抱怨“售后不佳”。社交平台上，“抖音厨宝用三次就罢工”的笔记开始发酵，算法立刻反向惩罚，直播间在线人数从 1 万跌到 800，库存瞬间垒成小山。
挑战升级，解决方案也浮出水面。华信人咨询分析师指出，平台低价心智“牢不可破”是假象，关键在于把“低价”从终点变成入口。具体而言，品牌需要把 377 元以下产品定义为“引流款”，利润目标设定为 0，靠它冲销量、冲排名、冲推荐池；同时把盈利点挪到“安装增值服务包”和“以旧换新”环节。比如，直播间依旧挂 99 元裸机，但下单后客服会跟进：加 80 元享受“无尘打孔、不锈钢软管、两年换新”，再加 120 元可直接升级 8 升恒温款。用户心理门槛被拆解——“反正安装也要花钱，不如一次搞定”。测试数据显示，该组合套餐把客单价从 377 元拉到 612 元，毛利率回到 28%，复购率提升 11 个百分点。
更关键的是，要把“真实用户体验”从种草拔草变成“长期陪伴”。报告发现，消费者最信任的博主类型里，“家电评测专家”占 32%，“真实用户分享”占 28%，远高于“品牌官方账号”的 10%。品牌可以反向利用这一点：建立“百人真实用户测评团”，每月免费寄送新品，要求连续使用 30 天并发布两条体验视频，平台给予流量扶持。测评团不是“一次性合作”，而是“连续 12 个月”的共创，用户从“买家”变成“产品经理”，既降低内容成本，又让产品迭代更贴近真实痛点。广东某初创品牌靠这招，把 599 元中端款做到抖音好评率 98%，搜索权重反超美的、海尔，冲进类目 Top10。
线下也不能放弃。报告显示，三线城市以下消费者仍有 12% 通过“线下门店”了解产品，他们信眼见为实。品牌可在县城建材街布“闪蒸体验站”，用透明亚克力外壳展示加热管， 10 秒出热水，视觉冲击直接击穿“便宜没好货”的刻板印象；同时把现场视频剪成 15 秒短视频回传抖音，形成线上线下闭环。山东临沂试点三天，体验站引流 2600 人，现场成交 412 台，均价 788 元，毛利率 35%，彻底摆脱“低价泥潭”。
展望未来，抖音厨宝赛道将呈现“哑铃型”结构：左端是 377 元以下极致低价款，承担流量入口；右端是 800 元以上高颜值、高附加值款，承担利润和品牌调性；中间段则通过“服务包+以旧换新”柔性升级，把低价用户逐步洗到中高端。华信人咨询预测，2026 年抖音厨宝市场规模有望突破 5 亿元，其中 40% 销售额将来自“增值服务”而非裸机，品牌终于可以在不涨价的前提下，把利润做厚，把用户做深。
正如那位贵州宝妈周倩在回访电话里说的：“如果加一百多块，有人上门装好，还包两年坏了直接换新，我当然愿意，谁还想再买一次便宜货天天修？”一句话，道破了低价时代的终极真相：消费者不是不肯花钱，而是不肯花冤枉钱。谁能把“便宜”升级为“省心”，谁就能在抖音的下一场流量洪峰里，稳稳坐上头等舱。
