2025年中国干品海参市场洞察报告
本报告揭示2025年干品海参市场由36-55岁家庭主妇主导，秋冬礼品集中消费，中端50-80头规格占半，京东领先抖音快增，低价放量挤压利润。
入场或加码？八成消费者倾向于购买品牌海参释放出明确的市场信号。华信人咨询发布的这份报告，已成为众多企业管理层的重点参考读物。基于海量数据，我们选取了1260个具有代表性的样本展开分析。在纷繁复杂的市场环境中，本报告可为您提供方向指引与风险规避建议。
一、品牌忠诚度与流失风险分析
固定品牌复购率分布数据显示，复购率超过70%的消费者占比达53%，反映出较高的品牌忠诚度。然而，仍有47%的消费者复购率低于70%，存在流失隐患。在更换品牌的原因中，价格因素占比35%，成为首要动因；品质下降占28%，显示消费者对产品质量较为敏感。促销活动吸引占18%，朋友推荐占12%，其他原因占7%，表明营销策略与口碑传播对品牌转换具有显著影响。
数据来源：华信人咨询《2025年中国干品海参消费者洞察报告》，N=1260
二、品牌购买意愿与信任度调查
调研结果表明，消费者对品牌海参的购买意愿较为强烈，80%的受访者倾向于选择品牌产品（其中38%只购买品牌，42%优先考虑品牌）。同时，消费者对品牌产品的信任度较高，63%的消费者表示信任（25%非常信任，38%比较信任）。不过，仍有15%的消费者对品牌持中立态度，反映出品牌忠诚度尚有提升空间。此外，完全不信任品牌的消费者占比4%，提示企业需加强质量管控与信息透明度，以赢得更多消费者信赖。
数据来源：华信人咨询《2025年中国干品海参消费者洞察报告》，N=1260
三、国产海参市场主导与消费者偏好
国产海参品牌占据87%的市场份额，进口品牌仅占13%，显示出国内市场对本土产品的高度依赖。在品牌偏好方面，注重品质保障的消费者占比最高，达35%；价格敏感型占28%，表明消费者更关注产品质量而非单纯追求低价。重视产地正宗性的消费者占22%，反映出对产品原产地真实性的关注。偏好服务完善和品牌知名度的消费者分别占11%和4%，显示服务与品牌影响力在当前市场中处于相对次要地位。
数据来源：华信人咨询《2025年中国干品海参消费者洞察报告》，N=1260
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