2025年中国干品海参市场洞察报告
本报告揭示2025年干品海参市场由36-55岁家庭主妇主导，秋冬礼品集中消费，中端50-80头规格占半，京东领先抖音快增，低价放量挤压利润。
干品海参中高端销售额占比达77.2%，并非偶然现象，而是消费升级趋势下的必然结果。以上内容节选自华信人咨询即将发布的《2025年中国干品海参品类洞察报告》。让数据驱动决策真正落地，不妨从解读这份报告开始。
一、平台竞争格局：京东领先与抖音增长稳健
从平台竞争格局来看，京东以累计销售额约11.9亿元（1-9月）领先，天猫约为5.8亿元，抖音约为7.8亿元。京东在3月、5月等月份表现突出，显示出其在高客单价品类中的渠道优势；抖音虽起步较晚但增长稳健，市场份额逐步提升，可能受益于直播电商带来的流量红利。
二、季节性销售波动：礼品消费驱动峰值
从月度波动分析，销售额呈现明显的季节性特征，3月（春节后）和5月（端午前夕）为销售峰值，分别达到3.95亿元和4.17亿元，反映出礼品消费的驱动作用；9月销售额大幅回落至1.93亿元，同比环比均出现下滑，需关注库存周转率与淡季营销策略的调整。
三、抖音销售效率：稳定性高但需关注ROI
从平台销售效率来看，抖音单月销售额波动较小（1-9月区间为5426万至1.10亿元），稳定性高于天猫和京东；结合行业特性，抖音的社交裂变可能提升用户粘性，但需评估其投入产出比是否可持续，避免过度依赖流量成本。
数据来源：华信人咨询《2025年中国干品海参品类洞察报告》
四、价格带结构：中高端为核心利润区
从价格区间结构分析，91-238元价位段贡献了46.1%的销售额和30.5%的销量，是核心利润区，投入产出比表现最佳；而低于35元的低价区间销量占比达34.2%，但销售额仅占6.2%，周转率虽高但利润贡献有限，存在产品结构失衡的风险。
五、消费降级趋势：低价产品销量占比上升
月度销量分布显示，7-9月期间低于35元的低价区间销量占比显著上升（38.0%-43.5%），较前期增幅超过10个百分点，而高于238元的高端产品占比持续低于7%，表明三季度消费降级趋势加剧，高端市场增长乏力。
六、产品组合优化：平衡规模与利润
价格带集中度分析显示：中高端产品（91-238元及高于238元）合计销售额占比达77.2%，但销量仅占36.6%，印证了干品海参的高单价属性；需关注低于35元区间销量波动对整体毛利率的挤压，建议通过优化产品组合实现规模与利润的平衡。
数据来源：华信人咨询《2025年中国干品海参品类洞察报告》
报告中的每个数据点都有其完整的来源与背景分析。67页的完整版本针对本文提及的每个趋势提供了三种以上的应对策略。我们期待与重视数据、追求精准决策的企业家展开深入交流。
