“你知道吗？我昨晚10点15分刚加完班，地铁上刷抖音，看到一条睡裙视频，模特裹着奶油色纯棉裙窝在懒人沙发里，文案写着‘下班只想一秒躺平’，我立刻就下单了。”26岁的互联网运营林嘉在电话里跟闺蜜分享，“第二天醒来，快递已经到前台，像有人比我还懂我有多累。”
这不是孤例。华信人咨询刚刚完成的1377份有效样本显示，2025年1-10月，38%的睡裙订单发生在工作日晚上——那个被品牌们称为“流量洼地”的时段，正悄悄变成黄金档。当别的品类还在白天抢曝光，睡裙已经学会在夜里“哄人睡觉”的同时把钱赚了。
数据来源：华信人咨询《2025年中国睡裙市场洞察报告》
一、机遇：夜里10点，情绪最值钱
“晚上8-10点，人的意志力最薄弱，大脑渴望即时犒赏。”华信人咨询资深分析师周鸣把数据摊开：62%的人买睡裙是为了“日常居家睡眠”，15%因为“换季”，真正需要“送礼”的只占2%。这意味着，绝大多数下单动机是“让自己舒服一点”。而“舒服”是一种冲动型情绪，越晚越容易被内容点燃。
抖音电商的监测佐证了这一点：5-8月销售旺季，晚8点后睡裙直播间的停留时长比白天高42%，成交转化率高1.7倍。平台算法也在推波助澜——夜间的互动率权重更高，只要内容踩中“躺平”情绪，系统就会持续推流。
“我们称之为‘被窝经济’。”周鸣笑称，“别人抢早八，我们抢晚八。”
二、挑战：时段内卷，流量贵到离谱
红利被发现，就意味着红海。9月起，抖音千川夜间竞价CPM环比6月上涨58%，淘宝直通车“睡衣”关键词晚8点出价抬升32%。“预算有限的小品牌，白天投不动，晚上又烧不起，只能眼睁睁看着流量被头部主播吸走。”某新锐品牌电商负责人阿May吐槽，“仿佛大家都在等那一声‘上链接’，谁先喊谁赢。”
更尴尬的是，消费者“刷到即想秒下单”的爽点，被无限抬高的竞价迅速稀释。阿May给记者算了一笔账：6月她家用“下班躺平”短视频投晚8点，ROI还能到3.2；到10月，同样素材、同样人群，ROI掉到1.9，“再烧就亏本”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国睡裙市场洞察报告》
三、痛点：想躺平，却找不到“一键躺”
“不是不想买，是刷到的时候心动，点进去就凉了。”林嘉翻出手机给记者看：商品页加载3秒，优惠券藏在二级页面，尺码推荐要手动输入身高体重，“我加班到脑子冒烟，哪还有耐心做填空题？”
华信人调研显示，退货体验给3分及以下的人占31%，客服满意度仅58%的人打4-5分。夜间冲动下单，一旦流程卡壳，第二天清醒就退款。数据显示，晚8-12点下单的睡裙，次日退单率比白天高6个百分点。
“品牌以为抢到流量就赢了，其实真正的考验在后面。”周鸣指出，夜间消费是“情绪-效率”双高场景：情绪上头要快，流程卡顿就熄火。
四、解法：晚8点“抖+千川”三件套，让躺平一步到位
1. 内容：3秒钩子+15秒共情
“前3秒必须给钩子。”阿May把团队10月复盘视频发过来：镜头扫过工位时钟指向21:30，字幕闪现“还在改PPT？”下一秒切到模特踢掉高跟鞋、套上软云睡裙，直接陷进沙发，“那一刻，所有加班狗都破防了。”完播率提升70%，点赞率翻1.8倍。
2. 投放：千川“夜间冲刺包”
抖音电商最新推出的“夜间冲刺包”把8-10点单拎出来，系统提前锁定高互动人群，CPM比常规竞价低12%。阿May把预算全部挪到晚8点，搭配“下班躺平”人群包（近期搜索过“肩颈按摩”“助眠香薰”的用户），CTR从3.4%涨到5.1%。
3. 转化：限时券+一键尺码
短视频左滑落地页，系统根据用户历史购买自动带出尺码，默认勾选“晚8点专享15元券”，倒计时15分钟。林嘉说：“我就点了个‘立即领取’，券直接抵，尺码也不用选，3秒付完款，简直比男朋友还懂我。”阿May透露，10月这轮优化把夜间转化率从4.7%拉到6.1%，同比提升30%，退货率反而降了2个百分点。
数据来源：华信人咨询《2025年中国睡裙市场洞察报告》
五、展望：被窝经济才刚开局
“38%只是开始。”周鸣给出下一步预判：随着居家办公常态化，夜间时段有望突破45%；秋冬换厚款，客单价从50-80元向100-120元上移，利润更厚；AI尺码推荐、智能客服夜班值守，会把退货率再压下去3-5个点。
品牌们已在行动。11月，某头部国货把直播时段切成“日场讲功能，夜场卖情绪”，夜场客单价高出日场22%；另一家做“助眠”细分赛道的品牌，把香薰睡裙套装放在晚8点首发，2小时售罄1.2万件，平均客单价169元，比单品高出整整一倍。
“未来谁能在夜里把故事讲进被窝，谁就能把钱赚进口袋。”周鸣总结，“毕竟，白天属于世界，夜晚才属于自己。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国睡裙市场洞察报告》
尾声
林嘉昨晚又下单了，这次是一套雾霾蓝厚绒睡裙。她给记者发微信：“这次我没等视频刷到，直接点进直播间，主播说‘今天最后100套，拍完就下班’，我秒付。反正早晚都要买，不如让今夜的梦先软一点。”
屏幕那端，订单时间定格在22:08——又一个38%里的“1”，却可能是品牌下一季度财报里的“1000万”。被窝经济，越夜越有机。
