重新定义市场格局：抖音以63%份额领跑线上销售，颠覆传统行业认知。华信人咨询发布的《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》作为当前最全面的市场指南，为企业在制定新财年规划时提供关键参考，助力实现高效决策。
一、抖音以63%份额主导内容电商赛道
从平台销售格局来看，抖音以约5.7亿元总销售额、63%的线上市场份额占据绝对优势，远超天猫（2.1亿元，23%）和京东（0.9亿元，10%）。这一数据印证了内容电商在女装羊绒衫领域的增长动能，品牌方亟需加强抖音渠道运营，以提升投资回报率。
二、销售呈现季节性特征，1月达年度峰值
月度销售趋势显示，1月份销售额冲高至3.3亿元，占1-8月总销售额的36%，随后逐月回落至6月低谷（0.6亿元），7-8月略有回升。这一波动凸显品类受季节因素影响显著，企业应提升库存周转效率，以灵活应对销售淡旺季。
三、平台稳定性分析：抖音表现最为稳健
各平台销售表现对比显示，抖音月均销售额超过7100万元，波动幅度较小；天猫则起伏明显（1月峰值1.1亿元对比6月低谷322万元）；京东在5月出现异常增长（2708万元），推测受促销活动拉动，建议结合历史数据评估其增长持续性。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》
四、中高端价格带成销售主力，贡献近半营收
价格区间分析表明，269-989元的中高端产品贡献47.5%的销售额，销量占比为27.3%，体现出高客单价对营收的拉动效应。而118元以下的低价产品虽销量占比达49.3%，销售额仅占7.1%，反映该价格带利润空间有限。建议品牌优化产品结构，提高中高端SKU比例以改善毛利水平。
五、夏季清仓推动低价产品销量激增
从月度销量结构看，1-3月中高端产品占比稳定在29%-34%，4-8月低价产品销量显著上升，5月占比高达69.1%，显示夏季清仓促销引发价格下探。企业需强化库存动态管理，避免季末降价对品牌形象造成负面影响。
六、市场呈现两极分化，高端产品价值突出
价格集中度分析显示市场结构分化明显：989元以上高端产品以5.4%的销量贡献33.7%的销售额，印证其奢侈品属性；而118-269元的中端区间占比最低（销量18.1%），存在市场空白。建议通过差异化营销策略拓展中端市场，提升整体市场渗透率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》
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