战略规划必备：京东中高端占比达75.1%应纳入年度计划。该结论源自华信人咨询一项历时数月的深度专题研究。在新财年计划制定前，研读本报告将助您事半功倍。
一、平台价格区间分布与定位差异
从价格区间分布来看，天猫与京东在278-709元中高端价格带占比最高，分别为33.2%与43.2%，显示出两平台消费升级趋势显著；抖音各价格段分布相对均衡，其中>709元高端占比30.3%，反映其内容驱动下高客单价转化能力突出。
平台定位差异明显：京东中高端（278-709元及>709元）合计占比75.1%，定位高端；天猫中高端合计59.8%，定位中高端；抖音中高端合计59.3%，但<130元低价占比达19.3%，居三者之首，体现其下沉市场渗透力强。
低端市场（<130元）占比中，天猫17.9%、抖音19.3%均显著高于京东的5.1%，反映京东用户价格敏感度较低；中端（130-278元）三平台占比相近（19.9%-22.3%），成为竞争红海，需通过差异化策略提升投资回报率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装短外套品类洞察报告》
二、天猫平台销量与销售额倒挂分析
从价格带结构来看，天猫平台呈现明显的销量与销售额倒挂现象。低价位段（<130元）贡献50.2%销量却仅占17.9%销售额，而高价位段（>709元）以4.3%销量拉动26.6%销售额，显示高端产品具备更强溢价能力。建议优化产品组合，通过提升高毛利SKU占比改善整体ROI。
月度销量分布揭示季节性消费特征。1-7月低价位段占比持续超过50%，8月骤降至42.3%，同时中高价位段（278-709元）提升至28.6%，反映秋季换季需求推动消费升级。需强化反季营销与库存周转管理，防范渠道积压风险。
价格区间贡献度分析表明，中高价位（278-709元）以18.8%销量贡献33.2%销售额，单位产出效率最高。结合130-278元区间22.3%的销售额贡献，中间价格带（130-709元）合计占据55.5%销售额，构成核心营收来源，应作为重点运营区间巩固市场份额。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装短外套品类洞察报告》
三、京东平台中高端主导与效率优化
从价格结构来看，278-709元区间为京东女装短外套核心价格带，销量占比34.9%贡献43.2%销售额，显示中高端产品具备较高客单价与市场接受度；而>709元高端产品虽销量仅9.2%，但销售额占比达31.9%，表明高溢价策略有效，但需关注库存周转效率。
月度销量分布呈现显著季节性波动：M1-M4中端（278-709元）占比稳定在35%-37%，M5起低端（<130元）占比从13.9%跃升至M8的35.7%，反映夏季消费降级趋势；中端产品M6-M8占比降至22%-27%，或受促销活动或需求疲软影响。
价格带效率分析揭示结构性机会：130-278元区间销量占比35.6%仅贡献19.9%销售额，单位产出偏低；而>709元区间以9.2%销量支撑31.9%销售额，ROI优势突出。建议优化中低端产品组合，提升高毛利产品渗透率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装短外套品类洞察报告》
四、抖音平台低价引流与高价创利策略
从价格区间结构来看，抖音平台女装短外套呈现典型金字塔分布。低价位（<130元）销量占比高达62.5%，但销售额仅占19.3%，呈现高流量低转化特征；而高价区间（>709元）虽销量仅4.1%，却贡献30.3%销售额，毛利率优势显著。建议优化产品组合，平衡流量与利润关系。
月度销量分布显示明显季节波动。M1-M5低价区间占比持续上升（62.5%→72.1%），反映春季清仓策略；M6-M8中高价区间占比回升（278-709元从12.7%→16.3%），预示秋冬季客单价提升。需加强库存周转管理，避免季节性滞销。
销售额贡献与销量呈现显著错配。130-278元区间销量占比20.7%与销售额占比21.3%基本匹配，但278-709元区间以12.7%销量贡献29.0%销售额，ROI最高。建议重点投放中高价位营销资源，提升整体坪效。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装短外套品类洞察报告》
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