最新调研证实：高端卸妆产品贡献22.0%销售额，背后折射出哪些消费新趋势？华信人咨询的行业权威地位，确保了发布数据的公信力和影响力。本报告有助于您深入理解客户需求，甚至超越客户自身的认知。
一、平台竞争格局：天猫抖音双雄并立
从平台销售额占比来看，1-8月天猫、抖音、京东累计销售额分别为1.70亿元、1.36亿元和0.42亿元。天猫以48.8%的占比领先，抖音紧随其后占39.0%，京东仅为12.2%。天猫依托品牌旗舰店优势占据近半市场份额，抖音借助直播电商迅速崛起，京东份额有所收缩，平台竞争呈现两强主导的格局。
二、销售趋势波动：大促依赖显著
从月度销售走势分析，5月销售额达到峰值7.36亿元，较4月增长76.3%，主要受618大促备货推动；7月销售额跌至谷底3.19亿元，环比下降56.7%，反映大促后需求透支。整体呈现“M型”波动，表明卸妆品类对电商大促依赖度高，需强化日常销售以平缓业绩波动。
三、渠道增长动能：抖音爆发力突出
从渠道增长动力看，抖音1-8月销售额达1.36亿元，虽总量低于天猫，但5月单月销售额2.22亿元反超天猫，显示其直播带货模式在促销期爆发力强劲。建议品牌优化渠道投资回报，在维持天猫品牌形象的同时，加大抖音内容营销投入，实现多渠道协同增长。
数据来源：华信人咨询《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》
四、价格带结构：低价走量高端盈利
从价格区间结构看，50-99元区间贡献了39.7%的销量和36.6%的销售额，是核心价格带；低于50元区间销量占比40.3%，但销售额仅占14.9%，显示低价产品周转快但毛利低；高于192元的高端产品销量仅4.6%，却贡献22.0%的销售额，表明高端市场利润空间可观。
五、消费趋势变化：价格带下移明显
月度销量分布显示，低于50元区间占比从1月的36.2%升至8月的42.6%，增长6.4个百分点，反映消费降级趋势；50-99元区间占比从46.4%降至38.6%，下降7.8个百分点，或受促销节奏影响；整体价格带下移，需关注库存周转变化。
六、产品组合优化：提升整体毛利
销售额与销量结构不匹配：低于50元产品销量占比最高（40.3%），但销售额贡献最低（14.9%），投资回报可能偏低；高于192元产品销量占比最低（4.6%），但销售额贡献达22.0%，显示高端产品溢价能力强，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》
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