颠覆认知？57.3%消费者选择低价洗衣凝珠的背后，可能与你想象的完全不同。作为洗衣凝珠领域的标杆研究机构，华信人咨询在本季度调研中确认了这一趋势。报告中的每项结论，都指向值得关注的市场机遇。
一、抖音领跑但红利见顶：平台份额分析
从平台销售份额来看，抖音在1-8月总销售额中占比最高（3.65亿元，占37.8%），天猫次之（3.35亿元，占34.7%），京东最低（2.67亿元，占27.5%）。抖音在M1-M3期间份额领先，但M4之后出现波动，表明其流量红利可能触顶，需通过优化投放回报率来维持增长。
二、月度销售波动显著：促销驱动与库存风险
月度销售趋势显示，M5达到峰值（1.62亿元），M7跌至谷底（1.06亿元），整体呈波动下行态势。M5的高增长可能受促销活动拉动，但后续回落反映出需求的不稳定性。企业应强化库存周转管理，防范季节性积压风险。
三、平台同比差异：抖音短期流量依赖需转型
各平台同比表现差异明显：抖音在M1-M8总销售额同比增速最快（以M1为基准，抖音累计增幅-36.5%，天猫7.0%，京东-8.0%），但后期下滑显著，反映其对短期流量的依赖较强，亟需向品牌价值建设转型，以实现可持续增长。
数据来源：华信人咨询《2025年中国洗衣凝珠品类洞察报告》
四、低价销量主导但收入低：价格敏感市场
从价格区间销量占比来看，低价产品（<36元）销量占比高达57.3%，但销售额仅占23.5%，表明市场以价格敏感型消费者为主。而高价位产品（>130元）虽销量占比仅4.7%，却贡献20.1%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议优化产品组合结构，提升中高端产品渗透率，以改善整体收益。
五、消费升级初现：中价位产品占比上升
月度销量分布显示，低价产品（<36元）在M3达到峰值61.7%后波动下降，至M8降至57.3%；同期中价位产品（36-76元）在M8上升至27.5%，反映消费升级趋势初步显现。高价位产品（>130元）在M3占比最低（3.0%），可能与季节性促销有关，需结合同比数据进一步评估其长期走势。
六、单位价值差异大：优化产品组合提升ROI
销量与销售额占比存在明显不匹配：低价产品以57.3%的销量仅贡献23.5%的销售额，而中高价位产品（76-130元）以13.3%的销量贡献28.4%的销售额，突显单位产品价值差异显著。业务端应强化高毛利产品的营销，优化库存周转，规避低价竞争对利润的侵蚀。
数据来源：华信人咨询《2025年中国洗衣凝珠品类洞察报告》
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