所有猫狗保健品从业者需重点关注，中高端产品贡献52.2%销售额已成为行业核心课题。该结论源自华信人咨询历时数月的专项研究，目前已指导多家合作企业完成品牌战略升级。
一、平台竞争格局与月度趋势分析
平台竞争方面，天猫以7.2亿元总销售额领跑，抖音6.1亿元位居次席，京东3.4亿元位列第三。天猫在3-6月表现突出，单月峰值达1.3亿元；抖音在2-6月稳定在6900-8400万元区间，显示其流量转化能力持续增强；京东波动较为明显，5月达到4731万元峰值后出现回落。
月度趋势显示，第一季度销售额4.8亿元，第二季度增长至5.8亿元（环比上升20.8%），第三季度回落至5.2亿元（环比下降10.3%）。5月创下2.6亿元年度峰值，主要受益于季节性促销；9月下滑至2.0亿元，反映市场消费动力不足。建议重点关注库存周转效率，以应对市场波动。
二、渠道增长动态与风险提示
渠道表现方面，抖音增长势头强劲，2-6月环比增长22.1%，市场份额从24%提升至32%；天猫份额稳定在40%-45%，但7月环比下滑24.8%，显示其存在流量依赖风险；京东份额已萎缩至20%以下。建议完善全渠道投资回报管理，优化资源配置。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗保健品品类洞察报告》
三、价格区间结构与优化空间
价格结构分析表明，低端产品（＜45元）虽占据61.3%销量，但销售额贡献仅27.1%，呈现量大利薄特征；中高端产品（45-173元）以34.3%的销量贡献52.2%销售额，显示产品结构存在显著优化空间。建议提升中高端产品渗透率，改善整体盈利水平。
四、月度销量分布与价格带效益
月度销量分布显示，低端产品占比在58.1%-66.9%区间波动，3月出现异常峰值（＞173元产品占比6.2%），可能与促销活动相关；整体价格带结构保持稳定，但需警惕季节性波动对库存周转的影响，建议建立弹性定价机制。
价格带效益分析显示，89-173元区间实现最优投入产出比，以12.3%销量贡献27.4%销售额；而＞173元高端产品虽占据20.6%销售额，但销量仅4.4%，仍需市场培育。建议重点布局中端产品线，完善产品组合策略。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗保健品品类洞察报告》
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