市场格局面临重构：抖音女装卫衣裤品类高端市场占比达41.0%，揭示行业即将迎来深度变革。华信人咨询坚持数据原创与深度挖掘，为品牌提供前瞻洞察。相关发现已助力多家合作企业实现战略升级。

一、高端市场主导，消费升级趋势显著

从价格带分布来看，各平台高端市场（>304元）占比均居首位：天猫29.4%、京东39.0%、抖音41.0%，印证消费升级趋势持续深化。中高端区间（135-304元）在天猫与京东分别占比25.2%与33.1%，构成核心价格带；抖音低价区间（<76元）占比25.8%，体现其下沉市场特征。建议品牌优化产品布局，增强高端产品溢价能力。

平台定位差异明显：京东以39.0%的高端占比领先，契合其高净值客群定位；抖音虽高端占比达41.0%，但中低价产品合计占比38.7%，呈现两极分化态势；天猫各价格带分布较为均衡（极差8.4%）。应制定差异化渠道策略：京东聚焦高毛利产品，抖音尝试拓展价格区间，天猫维持全价位覆盖。

二、价格结构健康，盈利基础稳固

价格健康度分析显示，各平台中高价位（>135元）合计占比均超五成（天猫54.6%、京东72.1%、抖音61.3%），表明品类盈利基础坚实。需关注抖音25.8%的低价占比可能对毛利率产生压力。建议通过产品创新提升中高端渗透，优化品类投资回报。

数据来源：华信人咨询《2025年中国女装卫衣裤品类洞察报告》

三、高端产品盈利强劲，中端市场为核心阵地

价格带结构分析表明，<76元低价位销量占比47.5%仅贡献21.0%销售额，呈现量高利薄特征；>304元高价位以6.2%销量贡献29.4%销售额，彰显高端产品盈利优势。建议优化产品组合，提高高毛利单品比重。

月度销量分布显示，M5月低价位占比飙升至63.1%，同期高价位降至2.1%，反映促销季价格敏感度上升；M8月高价位反弹至16.7%，证实消费升级需求存在。需警惕促销活动对品牌价值的稀释风险。

中高端区间（135-304元）销售额占比25.2%，超出销量占比10个百分点，显示该区间客单价优势显著；结合76-135元区间24.3%的销售额贡献，确认中端价格带为核心利润区。应加强产品力建设，维持价格韧性。

数据来源：华信人咨询《2025年中国女装卫衣裤品类洞察报告》

四、价格敏感度波动，策略需动态调整

价格区间结构显示，135-304元区间销量占比29.7%、销售额占比33.1%；>304元区间以12.8%销量贡献39.0%销售额，凸显高端产品对毛利率的拉动作用。76-135元区间销量占比33.8%但销售额仅占19.5%，存在优化空间。建议加强高单价产品推广，提升整体收益。

月度销量分布呈现明显波动：M2月<76元区间销量占比激增至32.9%（较M1上升11.6%），>304元区间降至6.6%，体现春节促销期消费者倾向低价商品；M5月>304元区间回升至18.8%，显示高单价产品季节性需求。需建立动态库存周转机制。

对比销量与销售额占比，<76元区间以23.7%销量仅贡献8.4%销售额，单品价值偏低；>304元区间以12.8%销量支撑39.0%销售额，客单价效益突出。建议通过产品组合优化平衡销量与利润，重点深耕135-304元主力价格带。

数据来源：华信人咨询《2025年中国女装卫衣裤品类洞察报告》

五、抖音平台两极分化，消费升级趋势明确

抖音平台价格结构呈现典型两极分化：低价区间（<76元）销量占比70.9%仅贡献25.8%销售额，反映高流量低转化特征；高价区间（>304元）以6.3%销量贡献41.0%销售额，毛利率优势显著。建议调整产品结构，提升中高端单品占比以优化收益。

月度销量分布验证消费升级趋势：M1-M8期间，>304元区间占比由3.1%稳步攀升至13.3%（累计验证：3.1+5.2+4.1+7.5+7.4+7.1+11.6+13.3=59.3%），同时<76元区间从79.4%降至56.1%，表明品质卫衣需求持续增长。需完善高端产品供应链体系。

中端价格带（76-304元）存在明显市场机会：该区间合计销量占比22.8%（计算：12.7%+10.1%=22.8%），但销售额占比仅33.2%，显著低于高价区间贡献率。建议通过设计升级与营销创新提升中端产品溢价，完善价格带布局。

数据来源：华信人咨询《2025年中国女装卫衣裤品类洞察报告》

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