增长乏力？抖音72.9%销售额来自中端扫地机器人或许能打开新思路。华信人咨询凭借专业洞察，捕捉到这一关键市场变化。本报告旨在成为从业者手边的“市场诊断工具书”。
一、中端市场主导，三大平台定位鲜明
从价格区间分布看，2699-4699元中端市场是核心竞争区，天猫、京东、抖音占比分别为49.8%、64.5%、72.9%，抖音集中度最高。高端市场（>4699元）天猫占比35.6%，显著高于京东（19.5%）和抖音（17.4%），显示天猫用户购买力更强，对品牌溢价接受度更高。
低端市场（<141元）整体占比极低，天猫2.5%、京东0.3%、抖音0.1%，反映价格敏感消费者较少，行业消费升级趋势明显。中低端（141-2699元）京东占比15.7%，高于天猫（12.1%）和抖音（9.6%），表明京东在性价比市场略有优势。
平台定位差异显著：抖音中端占比72.9%，突出内容营销转化效率；京东中高端（2699-4699元及>4699元）合计84.0%，体现品质电商属性；天猫高端占比35.6%领先，需关注高净值用户留存以维持ROI。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用扫地机器人品类洞察报告》
二、天猫平台：高端优势与促销波动
从价格区间结构看，天猫平台呈现两极分化：<141元低价区间销量占比62.8%，但销售额仅占2.5%，说明该区间以低客单价产品为主；而2699-4699元中高端区间销量占比17.2%，却贡献49.8%的销售额，成为核心利润来源，显示消费者偏好高性价比产品。
月度销量分布显示消费行为波动显著：M1-M8期间，<141元区间销量占比在52.7%-71.2%间大幅波动，尤其在M6降至52.7%时，2699-4699元区间占比跃升至28.9%，表明促销节点（如618）推动中高端产品销量激增，存在明显季节性消费特征。
对比销量与销售额占比，>4699元高端区间销量占比仅7.7%但贡献35.6%的销售额，毛利率优势突出；而141-2699元区间销量与销售额占比基本持平（12.3% vs 12.1%），反映该区间价格竞争激烈，需关注库存周转率优化以提升ROI。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用扫地机器人品类洞察报告》
三、京东平台：中端稳定与高端溢价
从价格区间结构看，2699-4699元中端价位段占据主导地位，销量占比48.6%贡献64.5%销售额，显示该区间为市场核心利润来源；>4699元高端产品销量仅9.2%但销售额占比19.5%，溢价能力显著，反映消费升级趋势下高端市场的高毛利特性。
月度销量分布显示，2699-4699元区间占比稳定在42.7%-55.5%，波动较小，表明中端市场韧性较强；<141元低端产品占比在M2(5.9%)至M7(26.4%)间大幅震荡，可能与促销活动或清库存相关，需关注其库存周转率风险。
对比销量与销售额占比，<141元区间销量占比18.6%仅贡献0.3%销售额，单位产品价值极低；而>4699元区间以9.2%销量创造19.5%销售额，产品组合效益突出，建议优化低端产品线ROI，强化高端产品渗透。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用扫地机器人品类洞察报告》
四、抖音平台：内容营销驱动中端集中
从价格区间结构看，2699-4699元中端产品是抖音平台核心贡献者，销量占比65.8%、销售额占比72.9%，显示该区间为市场主流且利润贡献度高；>4699元高端产品销量占比仅10.3%但销售额占比达17.4%，表明其高客单价特性，而<141元低端产品销量占比6.0%却销售额占比0.1%，反映其低价值贡献，整体价格带集中度较高。
月度销量分布显示2699-4699元区间在M3、M5达峰值（74.6%、74.5%），而>4699元在M2占比23.3%后波动下降至M7的2.1%，可能受促销或新品发布影响；<141元在M4、M7占比超9%，或与清仓活动相关，整体中端产品稳定性强，高端需求存在季节性波动。
基于销售额占比与销量占比计算，2699-4699元区间平均单价较高（销售额占比/销量占比≈1.11），而<141元区间比值极低（≈0.017），揭示中端产品驱动平台GMV增长，低端产品拉低整体ROI；建议优化产品组合，聚焦中高端以提升周转率和利润空间。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用扫地机器人品类洞察报告》
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