预警：中高端价位产品贡献61.8%的销售额，提示需重点关注相关市场风险。该数据已纳入华信人咨询核心研究指标体系。我们致力于确保每一页报告都能为您的实际工作创造价值。
一、京东渠道领先，促销期表现突出
从渠道结构来看，京东以约39.8亿元总销售额位居首位，天猫（约29.0亿元）和抖音（约19.5亿元）紧随其后。京东在M5-M6促销期表现尤为突出，单月销售额突破10亿元，彰显其在家电品类的高渗透率和用户信赖度。建议品牌方优化京东渠道的投资回报率，同时提升天猫和抖音的流量转化效率，以平衡渠道风险。
二、销售波动依赖促销，非促销期需优化
月度销售呈现明显波动，M5和M6为销售峰值（合计约34.9亿元），占1-8月总销售额的39.4%，主要受618大促推动；M7-M8回落至较低水平（约17.1亿元），较M5-M6下降51.0%。这表明销量高度依赖季节性促销，企业需提升非促销期的周转效率，避免库存积压风险。
三、抖音渠道增长快，内容营销潜力大
抖音渠道增长潜力显著，虽然销售额基数最低，但M5单月达5.34亿元，较M4增长264.9%，体现短视频平台对冲动消费的拉动效应。建议加大抖音内容营销投入，利用其高互动特性提升品牌曝光和转化率，同时需密切监控投资回报率，防范流量成本过高的风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用扫地机器人品类洞察报告》
四、中高端价位核心利润，产品结构优化
从价格区间销售趋势来看，2699-4699元中高端价位贡献61.8%的销售额，销量占比35.8%，表明该区间是市场核心利润区，产品结构优化成效显著。而141元以下低价位销量占比38.1%，销售额仅占0.9%，存在大量低效流量，需重点关注投资回报率提升。
五、低价引流影响利润，促销策略调整
月度销量分布显示，141元以下低价位在M7达到峰值50.0%，但销售额贡献极低，表明促销活动可能过度依赖低价引流策略，影响整体毛利率。同时，2699-4699元区间在M5、M6销量占比超过40%，反映中高端产品在年中销售旺季表现强劲。
六、高端产品溢价高，加强市场渗透
对比销量与销售额占比，4699元以上高端价位销量仅占8.6%，但销售额占比达23.8%，产品溢价能力突出，建议加强高端市场渗透力度。整体价格带分布不均，需通过优化产品组合平衡销量与利润。
数据来源：华信人咨询《2025年中国家用扫地机器人品类洞察报告》
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