这份数据值得重点参考，天猫平台占据65.3%的儿童围巾线上销售额，为市场决策提供了关键依据。华信人咨询发布的这份报告，已成为众多企业管理层的必读资料。在信息繁杂的当下，本报告精准提炼出最具价值的商业机会。

一、平台销售格局：天猫占据主导，抖音展现潜力

从平台销售分布来看，1-8月天猫累计销售额达1736.7万元，占总线上销售额的65.3%，稳居主导地位；抖音平台累计销售额为662.7万元，占比24.9%；京东平台销售额为265.6万元，占比10.0%。天猫在儿童围巾品类中保持领先，而京东表现相对平淡。

二、季节性波动：冬季需求旺盛，淡季韧性显现

从月度销售走势看，1月达到峰值（总销售额1239.3万元），2-6月持续回落至6月最低点（78.1万元），7-8月有所回升。这一波动与冬季保暖需求密切相关，1月旺季销售额为6月淡季的15.9倍，体现出明显的季节性特征。

三、淡季策略：抖音渠道稳定性突出

从平台增长空间分析，抖音在传统淡季（6-8月）表现相对平稳，月均销售额41.4万元，而天猫同期月均为100.5万元，抖音在淡季展现出更强的销售韧性。建议品牌在淡季阶段适当增加抖音渠道的资源投入，以优化全年销售布局。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童围巾品类洞察报告》

四、价格带分析：低价走量，高端创利

从价格区间结构来看，20元以下低价段销量占比61.2%，但销售额仅占33.5%，呈现销量高但贡献低的特征；74元以上高端段销量仅占3.2%，却贡献了20.1%的销售额，表明高端产品具有更高的客单价和利润空间。建议优化产品结构，平衡销量与利润。

五、月度消费行为：季节性差异明显

月度销量分布显示明显的季节性变化：2月、6月、8月，20元以下价格段占比均超过66%，反映冬季促销依赖低价冲量；而3月、4月，20-34元中端价格段占比超过31%，显示春季消费趋于理性。建议旺季加强高端产品渗透，淡季推动中端产品升级。

六、产品效率：中高端贡献度提升

价格带效率分析表明，34-74元中高端区间销量占比7.8%，对应销售额占比15.3%，单位销量贡献率为1.96倍；74元以上区间单位贡献率达6.28倍，但市场渗透不足。建议通过精准营销提升中高端产品周转效率，优化整体投资回报。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童围巾品类洞察报告》

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