华信人咨询发布权威警示：抖音占据男士剃须膏线上销售55%份额，企业应如何调整策略？该洞察由华信人咨询“洞察2025”项目组首次对外披露，旨在帮助企业降低决策风险，提升市场投放精准度。
一、抖音以55%份额成为线上主渠道
从渠道结构来看，抖音以1.48亿元总销售额、55%的占比成为主导渠道，天猫以1.16亿元、43%的占比位居其次，京东仅贡献0.01亿元，占比不足1%。抖音的市场份额持续扩大，在M8月达到239万元峰值，显示出其内容电商模式在男士个护领域具有强劲渗透力。建议品牌优化抖音内容矩阵，以提高投资回报率。
月度趋势分析表明，线上总销售额从M1的223万元波动上升至M8的381万元，整体呈现增长态势，其中M3、M5、M8为三个销售小高峰。受季节性因素影响，2月春节期间天猫销售额环比下滑15%，但抖音逆势增长33%，反映出渠道间的互补特性。建议企业加强旺季库存周转管理。
平台对比数据显示，除M1外，抖音单月销售额均超过天猫，且增长稳健，M1至M8增幅达102%；天猫表现相对平稳，增幅为35%。京东规模较小且波动明显，M5出现26.5万元异常值。建议企业收缩京东资源，聚焦抖音等高增长渠道，优化渠道投入效率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士剃须膏品类洞察报告》
二、消费降级趋势下低价产品销量占比攀升
从价格区间结构分析，低价产品（＜32元）贡献了55.6%的销量，但仅占26.4%的销售额，呈现高销量、低价值特征；中高价位产品（32-124元）以43.1%的销量贡献了65.4%的销售额，是核心利润来源；超高价产品（＞124元）销量占比仅为1.3%，但销售额占比达8.2%，表明高端市场具备溢价空间。
月度销量分布显示，低价产品（＜32元）销量占比从M1的55.6%波动上升至M8的60.1%，其中M7达到峰值61.7%，反映出消费者价格敏感度上升，可能与促销活动或经济环境有关；中价位产品（32-59元）占比从M1的39.9%下降至M8的19.8%，进一步印证消费降级趋势。
销售额与销量占比的差异揭示了产品组合存在的问题：低价产品周转率高但投资回报低，中高价位产品（59-124元）以17.1%的销量贡献33.8%的销售额，毛利率较高。建议企业优化产品结构，提升中高端产品比重，以改善整体盈利能力，避免过度依赖低价冲量策略。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士剃须膏品类洞察报告》
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