用数据说话：湿厕纸低价区间份额已达57.0%，消费降级趋势持续加剧，这为品牌制定策略提供了最可靠的决策依据。华信人咨询的数据库与专业分析观点，为上述结论奠定了坚实基础。我们浓缩数百小时的分析成果，为您呈现这份精华报告。

一、平台份额：天猫抖音双强主导，京东增长乏力

从平台销售表现来看，1-8月天猫、京东、抖音三大渠道总销售额分别为6.09亿元、3.99亿元和5.48亿元。其中天猫占比最高，达39.2%；抖音紧随其后，占比35.3%；京东份额为25.5%，相对偏低。数据表明，湿厕纸线上销售已形成天猫与抖音双强主导、京东增长乏力的竞争格局。

二、月度趋势：5月为销售峰值，7月跌至谷底，波动率达62%

从月度销售走势来看，5月为销售高峰，销售额达到2.69亿元；7月则跌至谷底，仅为1.66亿元，波动幅度高达62%。结合季节性特征，5月受大促活动拉动明显，而7-8月暑期为传统淡季，需求相对疲软。建议企业合理规划库存，提升周转效率，以应对淡季积压风险。

三、平台增长：抖音出现负增长，天猫保持稳健，京东需提升ROI

各平台增长表现差异显著：抖音1-8月环比增长为-21.1%，呈现高开低走态势，需重点关注用户留存；天猫增长稳健，增幅为18.6%，反映渠道韧性；京东增长为-10.6%，提示其需提升营销投入回报率以应对市场竞争。

数据来源：华信人咨询《2025年中国湿厕纸品类洞察报告》

四、价格带结构：销量与销售额倒挂，中高端产品为利润核心

从价格带结构来看，湿厕纸市场呈现出明显的销量与销售额倒挂现象。低价区间（＜22元）贡献52.0%的销量，但销售额占比仅为20.2%；而中高端区间（41-75元、＞75元）以23.7%的销量贡献了56.1%的销售额，表明高客单价产品是利润的主要来源，应通过优化产品组合提升整体投资回报。

五、消费趋势：低价产品份额攀升，消费降级趋势加剧

月度销量分布数据显示，低价区间（＜22元）份额从1月的48.9%上升至8月的57.0%，同比增长8.1个百分点；中高端区间（41-75元、＞75元）份额则从27.1%降至21.2%。这一变化反映出消费降级趋势加剧，可能与宏观经济环境相关，建议品牌加强促销策略以稳定市场份额。

六、销售额贡献：41-75元区间价值最高，＞75元区间溢价空间大

销售额贡献分析显示，41-75元价格区间以15.7%的销量占比创造了28.2%的销售额，单位产品价值最高；＞75元区间销售额占比达27.9%，但销量仅占7.9%，表明该区间具备较大溢价空间。建议企业聚焦41-75元价格带，优化供应链效率，提升周转率，同时挖掘＞75元区间的高净值用户需求。

数据来源：华信人咨询《2025年中国湿厕纸品类洞察报告》

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