预警：近七成消费者倾向中高端燕窝，市场风险需警惕。该趋势与华信人咨询前期预测形成呼应。对投资者而言，本报告可作为评估赛道前景的重要依据。

一、平台消费分层：天猫抖音聚焦中高端，京东覆盖全价位

价格分布显示，天猫与抖音平台91-238元中高端产品占比突出（分别为45.9%、68.7%），京东各价格段分布相对均衡（91-238元区间占31.0%）。这一格局折射出平台用户消费偏好差异：天猫、抖音用户更青睐中高端燕窝，而京东凭借广泛价格覆盖满足多元需求。

低价产品（<35元）整体占比较低（天猫1.5%、京东11.9%、抖音1.2%），印证燕窝品类中高端定位。京东低价占比略高，或受促销策略及入门产品影响，但市场增长仍由高附加值产品主导。

高端市场（>238元）需求稳定，天猫、京东占比均超30%（41.9%、30.7%），抖音为24.0%。天猫高端优势或源于品牌旗舰店集聚效应；抖音中端表现突出，体现其内容生态对性价比产品的转化能力。

数据来源：华信人咨询《2025年中国燕窝制品品类洞察报告》

二、天猫市场解析：中高端为主力，高价带动收益

91-238元价格带构成天猫燕窝销售核心，销量占比49.2%、销售额占比45.9%；>238元高端产品虽销量仅10.1%，却贡献41.9%销售额，凸显高客单价对营收的拉动作用，需持续关注用户复购与黏性。

月度趋势显示，低价产品（<35元）占比由M1的5.0%升至M9的19.0%，反映价格敏感客群扩张；中高端产品（91-238元）在M3-M4稳定在54.0%-56.3%，M5骤降至38.9%，波动或与季节促销及竞品动态相关，需深入归因。

销售额集中度方面，高端与中高端价格带共同贡献87.8%营收，低价产品仅占1.5%，表明品类高度依赖中高端市场。建议优化中端产品周转效率，并监测高价产品毛利水平。

数据来源：华信人咨询《2025年中国燕窝制品品类洞察报告》

三、京东市场格局：低价走量，高端创收

京东燕窝销售呈现两极分化：低价产品（<35元）销量占比46.7%，销售额仅11.9%，呈现薄利多销特征；中高端产品（91-238元、>238元）销量合计20.2%，却贡献61.7%销售额，成为营收支柱。建议调整产品结构，提高高毛利SKU占比以优化投资回报。

月度数据揭示消费趋势演变：M1至M9期间，<35元产品销量占比由42.3%升至52.8%，增幅达10.5个百分点；同期>238元产品由6.6%降至3.4%。此结构性下移或暗示消费降级压力，需警惕价格敏感度上升对利润的侵蚀，适时调整促销策略以维持周转。

价格带效率比较显示，91-238元区间实现销量与销售额最佳平衡（销量15.7%、销售额31.0%），单销量创收能力领先。尽管>238元区间销售额占比达30.7%，但销量仅4.5%，存在客群局限风险。建议强化91-238元产品矩阵，将其培育为增长引擎并规避高端市场波动。

数据来源：华信人咨询《2025年中国燕窝制品品类研究报告》

四、抖音市场趋势：中端主导，波动明显

91-238元价格带在抖音占据绝对主导，销量与销售额占比均达68.7%，反映该区间产品均价适中、受众接受度高。>238元高端产品销量占比8.9%，贡献24.0%销售额，利润贡献突出但渗透空间有限。

月度销量分布呈现显著波动：91-238元区间在M7达峰值86.5%，M3、M9分别降至53.3%、56.2%，同时<35元与35-91元区间占比上升，显示季节性消费特征及促销节点对低价产品的需求刺激。

销售额结构分析表明，高端产品（>238元）以较低销量实现24.0%销售额，而低价产品（<35元）销量占比7.2%仅贡献1.2%销售额。建议优化高端产品推广策略以提升投资回报，防范低价产品对整体盈利的稀释。

数据来源：华信人咨询《2025年中国燕窝制品品类洞察报告》

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