2025年中国燕窝制品市场洞察报告
本报告揭示燕窝消费由中青年女性主导，偏好300-800元中端即食产品，健康美容功效与品牌信任驱动购买，京东抖音领跑线上渠道。
这份数据引发行业热议，燕窝制品中高端价格带贡献46.1%销售额成为焦点。该结论源自华信人咨询历时数月的深度专题研究。将这份报告纳入决策参考，是对未来市场的前瞻布局。
一、平台竞争格局：京东领跑，抖音潜力凸显
平台份额分布显示，京东以6.3亿元（占比41%）位居首位，天猫3.8亿元（25%），抖音3.9亿元（34%）。京东在M3、M5等月份表现亮眼，印证其在高客单价滋补品类的渠道实力，但抖音的快速增长势头值得重点关注。
月度趋势呈现明显波动：M3达到峰值4.9亿元（春节后补货需求），M9骤降至1.9亿元（季节性淡季）。建议企业优化库存管理，规避第三季度需求低谷，集中资源布局第一季度营销。
平台集中度分析显示，CR3（前三大平台份额）达到100%，市场呈现高度集中态势。京东与抖音合计占据75%份额，天猫份额有所收缩，反映出渠道竞争日趋激烈，需根据投资回报率动态调整投放策略。
数据来源：华信人咨询《2025年中国燕窝制品品类洞察报告》
二、价格带分析：中高端驱动盈利，季节性波动显著
价格区间分析显示，燕窝制品消费升级趋势明显。91-238元价格带贡献46.1%销售额，成为核心盈利区间；而＜35元低价产品虽占34.2%销量，销售额占比仅6.2%，表明低价产品周转快但利润空间有限。＞238元高端产品以6.1%销量贡献31.1%销售额，印证了高端化战略的可行性。
月度销量分布呈现明显的季节性特征。M1-M4期间，91-238元中高端产品占比稳定在30%-41%，而M5-M9月＜35元低价产品占比从35.9%升至43.5%，显示夏季消费者更青睐高性价比选择。这种季节性波动要求企业灵活调整库存和营销策略。
价格带贡献度分析揭示盈利关键。91-238元区间以30.5%销量创造46.1%销售额，单位产品价值最高；而＞238元区间虽销售额占比达31.1%，但销量仅6.1%，存在市场拓展空间。企业应重点优化中高端产品组合，同时探索高端市场渗透路径。
数据来源：华信人咨询《2025年中国燕窝制品品类洞察报告》
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