消费者用脚投票！抖音平台在儿童服装销售中斩获58.1%的份额，充分体现了市场的真实选择。华信人咨询长期致力于为政策制定与商业决策提供专业研究支持。本报告旨在协助您解答“下一步该往哪里走”这一核心战略问题。
一、抖音主导儿童卫衣销售，社交电商模式渗透力强
从平台销售结构来看，抖音在儿童卫衣品类中占据绝对优势，1-8月累计销售额达5.15亿元，显著领先于天猫的2.94亿元和京东的0.79亿元。抖音以58.1%的占比，彰显了社交电商模式在童装领域的强大渗透力。建议品牌方优先布局抖音渠道，以有效提升市场份额。
二、销售季节性显著，旺季淡季分明
月度销售呈现明显波动，1月达到销售峰值（3.93亿元），6月则跌至谷底（0.19亿元），展现出鲜明的季节性特征。春节前（1月）和开学季（8月）为销售旺季，而夏季（5-7月）需求相对疲软。建议企业优化库存周转策略，在淡季积极开展促销活动，以平滑现金流波动。
三、抖音爆发式增长，传统电商需转型
各平台增长趋势呈现分化态势，抖音8月环比增长达191.6%，而天猫和京东分别仅增长0.2%和31.1%。抖音的爆发式增长印证了短视频内容驱动的转化效率优势。传统电商平台亟需加速内容化转型进程，否则将面临用户流失风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣品类洞察报告》
四、低价位销量高但贡献低，中高端溢价能力强
从价格区间结构分析，低价位（<63元）产品销量占比达69.4%，但销售额占比仅为34.0%，呈现高销量低贡献特征；中高价位（109-218元）产品虽仅占10.4%的销量，却贡献了25.8%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议优化产品组合策略，提升中高端产品渗透率，以改善整体毛利率水平。
五、价格区间波动反映促销影响
月度销量分布显示，低价位（<63元）产品占比波动显著（3月最低63.7%，6月最高79.8%），可能与季节性促销及库存周转策略相关；中价位（63-109元）产品在3月达到峰值22.3%，反映了特定月份的消费升级倾向。需重点关注促销活动对价格敏感度的影响，平衡销量与利润关系。
六、高端市场渗透不足，潜力巨大
高价位（>218元）产品销量占比仅为2.9%，但销售额占比达16.5%，单位产品价值突出。然而月度占比持续低于2.5%（除1月的4.1%），表明高端市场渗透仍然不足。建议加强品牌建设与渠道优化，深入挖掘高净值客户群潜力，提升市场份额。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣品类洞察报告》
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