您是否把握住了这一市场动向？京东平台70.5%的销售额来自中高端价格带，正在重塑行业竞争格局。这一洞察源自华信人咨询历时数月的专项研究。对企业战略与市场团队而言，该报告是统一战略认知的重要参考。
一、平台价格带分布与消费升级趋势
价格带分布显示，天猫与京东在109-218元中高端区间占比最高（分别为33.8%和44.9%），反映两大平台消费升级态势显著；抖音平台则呈现不同特征，＜63元低价区间占比过半（53.3%），凸显其用户群体对价格更为敏感。建议天猫、京东持续强化中高端产品布局以提升客单价，抖音可考虑引入高性价比中端产品优化利润结构。
二、电商平台定位与差异化铺货策略
各平台定位差异显著：京东中高端价格带（109-218元及＞218元）合计占比达70.5%，定位高端市场；天猫中高端占比58.1%，呈现均衡发展态势；抖音中高端占比仅26.1%，以低价引流为主要策略。建议品牌方依据平台特性实施差异化铺货：在京东主推高溢价新品，在天猫实现全价格带覆盖，在抖音则以爆款产品冲击销量。
三、价格结构健康度与品牌溢价能力
价格结构分析表明：天猫、京东高价区间（＞218元）占比均超过24%，彰显强劲的品牌溢价能力；抖音高价产品占比不足10%，存在明显升级空间。结合中端价格带（63-218元）占比，天猫、京东分别达到61.9%和68.2%，价格梯队完整度较高，有利于用户留存与复购转化；抖音需着力优化价格带分布，降低对低价策略的依赖。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣品类洞察报告》
四、中高端产品驱动销售额增长
从价格区间贡献度来看，63-109元价格带销量占比最高（36.9%），但109-218元价格带创造了最大销售额（33.8%），印证中高端产品具备更强的价值创造能力。＞218元高端产品虽仅贡献8.0%的销量，却带来24.3%的销售额，验证了溢价策略的有效性。
五、季节性促销对价格敏感度的影响
月度销售数据显示，低价位（＜63元）占比从M1的20.8%攀升至M5的48.4%后逐步回落，反映季节性促销显著影响消费者价格敏感度。中高价位（＞109元）整体呈现下行趋势，需警惕价格战对毛利率的潜在侵蚀。
六、销量与销售额错配及优化建议
销量与销售额占比存在明显错配：＜63元价格带以30.3%的销量仅贡献13.8%的销售额，而＞218元价格带凭借8.0%的销量创造了24.3%的销售额，凸显产品组合优化空间。建议提升高毛利产品渗透率，优化整体投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣品类研究报告》
七、中端市场为核心增长引擎
价格区间结构分析显示，109-218元中端价位是核心贡献区域，以39.7%的销量贡献44.9%的销售额，展现高客单价优势；＜63元低价位虽占15.8%的销量，销售额占比仅6.1%，利润贡献能力较弱。中端市场作为业务增长主引擎，需持续强化产品差异化以维持溢价能力。
八、消费降级趋势下的价格带迁移
月度销量分布呈现结构性变化：M1-M4期间109-218元区间稳定在39.5%-42.7%，但自M5起显著下滑至31.8%（M8），同期63-109元区间从M1的34.1%跃升至M8的43.3%。这表明二季度后消费降级趋势显现，消费者明显向中低价格带倾斜。
九、高端市场需求弹性与库存管理
高端市场（＞218元）波动显著：M3-M4销量占比达12.1%-14.4%，但M5-M7骤降至5.7%-6.2%，M8反弹至11.0%。结合25.6%的销售额占比，显示该区间需求弹性较大，易受促销及季节因素影响，需要实施动态库存管理以规避滞销风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣品类洞察报告》
十、抖音平台低价主导与利润结构
抖音平台儿童卫衣呈现典型金字塔分布：＜63元低价区间销量占比高达83.3%，但销售额占比仅53.3%，体现薄利多销特征；而＞218元高端区间虽仅占1.1%的销量，却贡献9.3%的销售额，表明高单价产品对利润贡献显著。建议优化产品组合结构，平衡销量与毛利水平。
十一、抖音季节性促销与结构变化
月度销量分布呈现季节性波动：M4-M5月＜63元区间占比骤升至90%以上，反映春季促销以低价清库存为主；M8月63-109元中端区间占比回升至12.1%，预示秋季新品上市带动结构优化。需重点关注库存周转效率，避免低价产品过度挤压利润空间。
十二、价格带效率与差异化策略
价格带效率分析揭示差异化策略价值：109-218元区间以4.7%的销量贡献16.8%的销售额，单位产品价值最高；而＜63元区间需要4倍销量才能实现相近销售额。建议加大中高端产品营销投入，提升整体投资回报率，同时通过供应链优化控制低价产品成本。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童卫衣品类洞察报告》
本文基于报告核心内容进行专业解读，并非报告全文。在完整版《2025年中国儿童卫衣品类洞察报告》中，我们以整章篇幅深入探讨上述议题。投资专业研究报告，远比自建团队试错的成本更为经济。让华信人咨询成为您的外部智库。
